代工企业的网络合作与竞争

在总体上认识了全球代工体系的相关特征，认识了全球代工体系在网络组织和全球价值链体系中的“角色”之后，我们需要将研究视角转入代工合作关系的内部，研究代工企业与其委托商之间的合作、竞争关系，研究代工企业与其他相关主体之间的直接与间接的竞争关系。

1．代工模式的起源与代工企业的类型

这部分内容在简要回顾代工模式起源的基础上，着重分析了代工企业与独立产销企业的差异性，并分别从代工业务在代工企业全部业务中的构成状况和代工企业与委托商之间业务构成关系的对等性等角度，将代工企业划分为单一客户纯代工企业、多客户纯代工企业和混合业务代工企业，以及依他型代工企业、他依型代工企业和对等型代工企业。

2．代工企业的“合作收益”与“关系成本”

代工企业的“合作收益”是指代工企业通过网络合作可能获取的超额收益，其既包括财务性收益，也包括非财务性收益。财务性超额收益主要包括在一定时期内稳定的利润水平、生产稳定性带来的减少资产闲置和固定成本支出、降低产品或服务的销售成本所带来的财务收益等。非财务性超额收益主要包括直接市场风险的规避效应、技术溢出效应和声誉提升效应（或“背书效应”）。代工企业的“关系成本”则主要是指代工企业在实现网络成员间功能上的高度互补性的同时所伴随着的相互之间的高度依赖性。由于这种高度依赖性会造成组织成员在独立性方面的某种缺失，所以被看成是一种“减损性因素”或“成本性因素”，而专用性资产的投资是导致“关系成本”存在的最根本的原因。

3．代工企业的竞争关系(www.xing528.com)

在代工企业与委托商之间的竞争中，分别讨论了代工企业与委托商竞争的主要表现、代工企业与委托商竞争的特点、代工企业的（合理的）竞争性行为与机会主义行为之间的差别。

在服务于同一委托商的代工企业之间的竞争中，指出在服务于同一委托商的代工企业之间往往存在着一种诸如为了获得更大份额的订单而展开的包括压低代工价格、提升服务质量、提供优惠供货条件等内容在内的直接竞争。同时也指出这种竞争达到一定程度时可能会导致委托商的直接干预或间接介入。

在代工企业与潜在进入者之间的竞争中，指出除了绝对成本优势和规模经济等常规性影响因素以外，代工过程中代工企业与委托商的互动程度、在位代工企业的代工声誉好坏、委托商分散代工业务的意愿等也是影响潜在进入者壁垒高低的因素，进而成为影响代工企业与潜在进入者之间竞争程度的重要因素。

在代工企业与供应商之间的竞争中，指出供应商的议价能力对代工企业的盈利能力具有很大的影响，如何构建在提供高品质服务和有效实现成本控制目标等方面表现卓越的供应链体系，是影响代工企业成长发展的重要基础。

在代工企业所在的合作网络与外部相关市场主体之间的竞争关系中，指出代工企业的产品虽然并不直接面对外部市场（而是只面对委托商），但是在产业或所生产产品的生命周期阶段，外部市场的竞争者状况、替代品状况、潜在进入者状况等竞争性因素的影响仍然会通过委托商的“传递”或“折射”影响到代工企业。