代工企业与委托商共享租金来源分析

代工企业与委托商一旦建立代工合作关系，就形成了组织之间的网络关系。寻求1＋1＞2的协同效应是企业建立网络关系的初衷，相关理论和实证研究也确已证明网络组织能够创造超额经济价值，产生超出单个企业收益之和的超额租金。网络租金指网络组织所产生的总的“超额利润”或“净利润”，是所有网络成员在网络制度形态下所创造的总利润超出他们单干利润（或一体化利润）的正的剩余，它可能产生于网络组织的共有资源，也可能产生于网络参与者的私有资源。

共有租金是网络参与者通过特定的合作形式与共享性资源相结合而产生的收益，是单个参与者无法自行实现的。一般说来，网络参与者的关系专用性资产投资、知识共享路径、互补性资源以及良好的合作关系，是共有租金创造的基础。

1．关系专用性资产投资

基于合作关系的专用性资产是租金产生的基本条件，网络参与者通过关系专用性资产投资，与伙伴企业联合培育专用性资产，可以提高竞争优势。关系专用性资产投资的积极作用可具体从以下几个方面来看。

（1）物质资产专用性资产投资。为客户生产特定投入品或特定零部件的专用设备和机器是典型的物质专用性资产。物质资产的专用性，可以强化资产与产品间的匹配性，从而提高产品差异化程度和产品质量。例如，用来专门冲压某种轿车车身的大型模具是汽车制造商的专用性资产，使用这种专用性资产来冲压某种型号规格的车身能够明显提高效率，保证质量；又如，燃煤电厂如果按最优设计燃烧某种专用的煤炭，锅炉的热效率就会大为提高。对于这种特定煤炭来讲，这种专门的锅炉就是专用性资产。通过这种锅炉的运用，燃煤电厂可以将这种特定煤炭的燃烧价值发挥到极致。

（2）地点（临近）专用性资产投资。这是一种基于相互配合的不同生产装置（或企业）在空间上的相互临近所导致的彼此之间的专用性。通过这种地点专用性或空间邻近性，相关企业往往可以节省运输成本、加工成本和库存成本等。例如，在钢铁工业中，紧挨在一起的熔铁炉、炼钢炉、铸造车间和轧钢车间将使生铁、钢水和钢锭在进行工艺转移的过程中不必再重新加热，从而可以形成显著的燃料成本节约。

（3）人力资产专用性资产投资。人力资产专用性指的是在特定的交易关系中形成的知识和专业技能的积累。例如，某种新车型的开发和设计不仅极为复杂而且耗资巨大，需要制造商和零部件供应商的紧密合作。对供应商来说，要想提供合格的产品，必须获得专用零部件的相关知识，并对员工进行严格的技能培训。这些相关知识的获得和人员的培训就是供应商的人力资产专用性资产投资。这种人力资产专用性资产投资，将大为提高生产效率，保证产品质量，并可能在工艺改善，甚至产品设计改善方面形成委托方与承担方之间的有效互动。(https://www.xing528.com)

2．知识共享路径

组织间知识共享对竞争优势非常重要，一个拥有良好知识共享路径的网络所产生的创新能力远远高于知识共享效率不高的网络，因为许多创造性思维来自于客户或供应商。企业间如果无法构建知识共享路径，就难以及时获知相关信息。知识共享包括显性知识共享和隐性知识共享，隐性知识不易模仿、不易传递，一旦共享后有利于保持竞争优势。参与者在构建组织间知识共享路径方面的相互投入越多，所产生的关系租金越大。

3．资源禀赋的互补性

每个企业在经营过程中都会形成自己的核心能力或特质性资源，随着竞争优势逐步从个体资源转向组织间资源，企业之间通过特质性资源的联合可以聚集各方力量，创造出单个企业难以模仿、复制的竞争力。比如福特汽车与日本马自达汽车的战略联盟，福特公司为马自达提供零配件和产品供应，马自达公司向福特提供内部库存和质量管理经验，产生了显著的合作优势；雀巢公司和可口可乐公司在日本经销热罐饮料时，将雀巢在咖啡和茶方面的品牌影响和可口可乐的经销网络相结合，所产生的优势超过了任何一家日本竞争者。参与者向网络贡献资源的互补性越强，就越能够更好地弥补单个企业在资源禀赋上的相对劣势，相互联合所带来的合作租金就可能越多。

4．良好的合作关系

共有租金的创造与参与者之间合作关系的程度相关。简单的资源联合未必带来协同优势，只有建立起良好的信任关系和治理机制，参与者才愿意为长期收益放弃短期的讨价还价，愿意为共同利益而放弃个体的机会主义收益，这有助于降低交易成本，产生交易增值效应；良好的合作关系还能使参与者有加大投资的意愿，从而不断强化共有资源储备。如果在此基础上培育和发展网络独有的专门性技能，就会带来更显著的生产增值效应。