代工企业的利润预计将超出预期

代工企业参与网络合作的基本动因是寻求合作收益，即寻求比不参与网络合作所能获取收益更高的超额收益。这种超额收益归根结底来自于网络合作所创造的1＋1＞2的超额价值，来自对这种超额价值的分享。

一般说来，代工企业通过网络合作可能获取的超额收益或关系收益既包括财务性收益，也包括非财务性收益。

1．财务性超额收益

代工企业的财务性超额收益主要体现在以下几个方面：（1）代工企业由原来的一般独立产销商转为代工委托商的长期特约供应商之后，往往由于能够共同创造具有更高市场价值的产品或满足委托商的某些特殊需要等原因而在利润水平方面有所提升，从而增加其财务收入。尤其是在长期合约建立初期，这种利润水平提升往往更为明显。（2）与代工委托商签订长期合约之后，代工企业的生产能力往往能够得到更加充分的发挥，生产稳定性也往往更好，从而有可能在减少资产闲置和减少固定成本支出方面获得一定的财务增量。（3）与代工委托商建立长期稳定的买供关系之后，代工企业可相应降低原来作为独立产销商时所须支出的营销费用，从而在一定程度上获取降低产品或服务的销售成本所带来的财务收益。(www.xing528.com)

2．非财务性超额收益

代工企业的非财务性超额收益主要可能体现在以下几个方面：（1）直接市场风险的规避效应。在代工企业与委托商之间的买供合约有效期内，代工企业的代工产品并不直接面向外部市场的购买者，而是仅仅面对代工委托商。在这种情况下，外部市场的不确定性或风险将主要由代工委托商承担。换句话说，代工企业只需按照委托合同保质保量完成生产任务即可获得相应的收益。因此，与独立产销商（或独立产销业务）相比，代工企业在合约有效期内往往享有直接市场风险的部分规避之利。（2）溢出效应。代工企业在与委托商的合作过程中，将能够不同程度地从后者那里学到各种技术、经验和管理理念等。同时，有些委托商为了使代工企业较快地适应相关业务，也往往会主动地向后者传授某些技术、提供某些培训，或在相关技术和管理方面加以严格的监督等。而所有这些，都将迅速提高后者的技术水平和管理能力。（3）声誉提升效应。在代工企业与网络委托商合作的过程中，后者在市场上所具有的声誉和品牌影响力可以为前者带来正面的影响。例如，代工企业通过与声誉良好的知名公司建立合作关系，往往会获得一种“品质有保证”的印象，从而使自己的企业形象得以提升，一些代工企业往往会以“××公司的合作伙伴”对外宣传，就是出于这个原因。代工企业的这种因与市场声誉良好的企业建立合作关系而使自身声誉获得增益的现象也被相关学者称为“背书效应”。