齐腾竹之助刚进入推销行业的那年夏天，公司组织职工去上山田温泉旅游。上火车后他找了一个空位坐下，当时那排座位上还坐着一位三十四五岁的女士，她带着两个孩子，大的有6岁，小的3岁左右。齐腾竹之助判断此人是个家庭主妇，心想：“好啊，从小孩到大人的保险都有希望呢！试试看吧。”
趁列车在车站暂停之时，齐滕竹之助买了当地的特产食品，自己留了些，然后很自然也很有礼貌地赠送一部分给那位女士。以此为缘，他同那位女士扯起了闲话，从小孩的学费，谈到了她丈夫的工作性质、业务范围等。这样，齐腾竹之助首先摸清了对方的情况。
那位女士说，她打算在轻井车站住一宿，第二天乘车去另一个地方。齐滕竹之助立刻应允可以为她在轻井车站找到旅馆。女士听后很高兴。因为轻井是避暑胜地，又逢盛夏，散客想要找旅店相当困难。在介绍旅店时，齐滕竹之助在名片的背面为她写下了介绍信。借此机会，齐滕竹之助也掌握了她和她丈夫的姓名及通讯地址。
两周以后，齐滕竹之助前往那位女士家拜访，并顺利地签下了一笔保险业务，而且他后来通过这家人发展了更多的保险客户。
专家点评
销售员是以寻找客户、销售产品作为目标而进行一切活动的。因此，寻找、选择客户是销售员必须首先去做的重要工作。(www.xing528.com)
也许在销售员坐车、理发、吃饭时，坐在身旁的人就有可能是一位绝好的潜在客户，即使你与他闲聊几句，也能从中捕捉到有用的信息。如果你为这些潜在客户献出一个真诚的笑脸，说上几句和谐的关爱话，帮一个小忙，即使他当时对你所销售的产品予以拒绝，但你认识了他——这比什么都重要。
专家支招
（1）销售员要随时随地搜集和挖掘周围潜在的客户，不能盲目行动，也不可犹豫不决。
（2）机会稍纵即逝，看准目标后就要马上行动。
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