人脉胜于暂时利益

江苏的洪先生经营着一家服装厂，他主要是做出口生意，很少内销。洪先生常说：“眼睛只盯着钱的人做不成大买卖。买卖中也有人情在，抓住了这个人情，买卖也就成功了一半。”洪先生对此深有体会。

2000年，他的服装厂还是一个只有几十人的小厂，凭着质优价廉和勤劳苦干勉强在国际市场上混口饭吃。有一次，一个法国客商订购了50套西装，洪先生按照对方的要求包装完毕后运到码头准备发货，就在这时，这位法国客商却突然打来电话请求退货，原因是该客商对当地市场估计错误，这批货到法国后将很难销售。退货的要求是毫无道理的，洪先生大可一口拒绝对方，反正合同都已经签了。但经过两天的考虑，洪先生却决定答应对方的退货请求，因为对方答应支付包装、运输等一切费用。这批西装由于是外贸产品，在国内市场上应该可以销售得出去，所以洪先生等于没有什么损失。而最大的好处是他这样做等于帮助了法国客商，双方将建立良好的合作关系。

事情果然如洪先生所料，法国客商非常感谢洪先生的大度，表示以后在同类产品中将优先考虑洪先生的产品，他还不断向自己的朋友夸奖洪先生，为洪先生介绍了很多生意。就这样，洪先生以他富有人情味的生意经成功地在国际市场上站住了脚。两三年内，洪先生的工厂不断扩建，有600多名工人为他工作，他的生意越做越大。

专家点评

洪先生是非常聪明的，他清楚地认识到人缘对生意的重要性。如果当时他拒绝了法国客商的退货，那么虽然他做成了一笔生意，但却会损失这个客户。而答应退货要求表面上吃了点亏，但他却交到了一个朋友，孰轻孰重，明眼人一看就知道。

在现代商业社会，要生存要发展就必须具有较强的竞争力。人与人之间的竞争不仅包括才能、素质等方面，还与人际关系有重要的关联。有好的人缘，做起生意来就会得到众人的支持，在与对手的竞争中就会处于优势地位。而人缘差的话，在你困难的时候就得不到帮助，甚至还会有人乘机跳出来踩你两脚。所以说，人脉是评估一个人竞争力大小的标准。人脉好，在商场上的竞争力就强。(www.xing528.com)

销售员也是如此，你要在乎的不仅仅是赚了多少钱，积累了多少经验。更重要的是你在销售产品的过程中认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产，别小看你平日里积累起来的人脉资源。它将是你终身受用的无形资产和潜在财富！

专家支招

（1）除了努力加强自己的才能外，平时还要注意搞好人际关系，让自己有个好人缘。

（2）要看到事物的本质，关键时候，交朋友得人缘比暂时得利益重要。