一次，推销猪饲料的销售员小李在乘车途中，与邻座的一位老先生闲聊起来。他们从市场上的物价聊到眼下人们的吃喝住行、天气变化，甚是投机。下车了，他俩正好顺路，免不得还要聊上几句。说着说着，老先生忽然问他：“小伙子，你是干啥的，去哪里呀？”
小李回答说：“是搞饲料推销的。”
老先生问了很多饲料方面的事情，小李想到他可能是内行人，就问：“老先生，看您这样懂行，一定是做饲料生意的吧？”
“小伙子，你算猜着了，一点不错！”
交谈中得知，老先生姓陈，他儿子是当地经济实力最强的饲料经销商。老先生平时也帮儿子做些业务。无意间，他向小李透露出一个重要信息：他儿子与青岛正大的饲料专营合同还有一个月就到期，正要寻找一个新伙伴。小李心里一阵惊喜，心想他合同到期了，我何不利用老先生的关系，争取见一见他儿子，把业务拿下来呢！
过了两天，小李按照老先生名片上的地址去了他家，还带上了礼品。但老先生也道出了实情：同青岛正大的合同马上到期，找他儿子卖饲料的已有五六家，都是老总亲自来的。老先生想了想说：“这样吧，你下次来找我儿子，来时打个电话，我给你安排见面机会。”
又过了两天，终于约好同其子面谈，小李兴冲冲地赶过去后，老先生却说：他儿子办了个养殖场，因为养殖场里的规划问题一时脱不开身，无法与他面谈。小李急了，心想：这个客户太重要了，他的困难肯定得帮，只有这样才能把事情搞定。可一想，又不认识搞养殖方面的人，这可咋办呢？忽然灵机一动，想到现在城里搞养殖的专家不少，何不请来一个“借花献佛”呢？想到此，马上对老先生说：“我们公司有位师傅在养殖方面是内行，您看能不能让他来帮您儿子一下？”
老先生大喜过望：“你赶快回去叫他来吧，我跟儿子说一声。这样吧，明天你一定来！”
于是，小李火速同公司老总通了电话，老总安排专家第二天与他会合。
养殖专家给予了详细的指导，陈家父子非常满意。那一天，陈老板特意宴请了他们。在酒桌上，小李没提饲料之事。临别，小李对老先生的儿子说：“有用得着我的地方尽管打电话，我帮不了你的，我给你找人。”(www.xing528.com)
老先生的儿子说：“兄弟，我发现你不错，这样吧，过几天你再来，咱俩详细定定。”
过了几天，这家经销商一下就向小李订了15吨饲料。一般经销商一次提5吨还得考虑一段时间。就这样，小李做成了公司里最大的一笔饲料买卖。
专家点评
即使销售员的人品再好，产品再优质，如果他没有一定的客户信息，则要一家一家努力寻找，还不一定能做成。
人们在闲谈中能获得友谊，因为双方在不经意的闲谈中能在思想上和心理上产生一种共鸣，达成一种共识，从而建立良好的关系。
在友谊的基础上，对方可能就会主动提供信息给销售员，给销售员的销售工作创造机会，这样销售员以后的工作就容易做成。在闲谈中得来的机会全不费工夫，为何不去尝试呢？
专家支招
销售员在合适的场合，不管是碰到熟人还是生人，都可以找机会主动说上几句，说不定偶然间就得到了宝贵的信息。
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