【摘要】：有一次，经过几次的电话预约，一家大型企业的张总终于答应同她见面。她没有想到自己的好心赞美却得来这样的结果，真正的来意还没有说出，就被下了逐客令。陈词滥调或者不着边际的赞叹只会惹人生厌，赞美的直接目的是让对方高兴，如果你不想做一个毫无特色的销售人员的话，赞美的话也得有新意才行。专家支招真诚且有新意的赞美更容易被客户接受。
尤小姐是某服装公司的广告部负责人。有一次，经过几次的电话预约，一家大型企业的张总终于答应同她见面。这位老总是一位商业奇才，尤小姐很珍惜这次机会，因为她的目的是让这位商业奇才成为她公司服装品牌代言人。在一般情况下，商界人士是不屑为其他人做广告的。为了在短暂有限的时间内能够说服这位老总，尤小姐制订了详细的计划。她的计划是：想办法先赢得他的好感，然后努力延长对话时间，这样才有可能成功。
见到了久负盛名的张先生后，尤小姐打过招呼，微笑着说：“我仔细阅读了张总的成功经历，您可真是位商业奇才啊！”
张先生显得波澜不惊，说：“啊，真是奇怪，现在每个人见到我都这样说。其实，我并不那样认为，这也是我给每个人的回答。”
“不，不。您太谦虚了，中国像您这样的人物真的是太少了……”尤小姐唯恐张先生不高兴，赶紧又说。
“尤小姐，如果你是来跟我说这些话的话，那么你可以走了。因为这些话对我没有任何意义，如果我想听这些话，随便拉个人可能都比你说得好。如果你没有其他事情，请不要浪费大家的宝贵时间。请原谅我的直白，因为时间对我来说实在是太宝贵了。很抱歉。”
尤小姐听了，动了动嘴唇，却什么话都说不出来。(www.xing528.com)
专家点评
遇到这样的情况，是尤小姐始料不及的。她没有想到自己的好心赞美却得来这样的结果，真正的来意还没有说出，就被下了逐客令。问题出在哪儿了呢？问题就在于尤小姐的赞美太过于普通，甚至让人觉得听这样的赞美就等于在浪费时间。
陈词滥调或者不着边际的赞叹只会惹人生厌，赞美的直接目的是让对方高兴，如果你不想做一个毫无特色的销售人员的话，赞美的话也得有新意才行。
专家支招
真诚且有新意的赞美更容易被客户接受。
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