格林先生是一家杂货店的老板，他非常顽固保守，非常讨厌别人向他推销。这次，香皂销售员彼得来到店铺前，还未开口，他就大声喝道：“你来干什么？”但这位推销员并未被吓倒，而是满脸笑容地说：“先生，您猜我今天是来干什么的？”
杂货店老板毫不客气地回敬他：“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿的！”
彼得听后不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，他微笑着说道：“您老人家聪明一世，糊涂一时，我今天可不是向您推销的，而是求您老向我推销的啊。”
杂货店老板愣住了：“你要我向你推销什么？”
彼得颇为认真地回答：“我听说您是这一地区最会做生意的，香皂的销量最大，我今天是来讨教一下您老的销售方法。”
杂货店老板活了一辈子，其中大半生的时间都是在这间小杂货店中度过的，还从来没有人登门向他求教过，今天看到眼前这位年轻的推销员对他如此崇敬有加，心中不免得意万分。
于是，杂货店老板便兴致勃勃地向彼得大谈其生意经，谈他的杂货店，从他小时候跟随父亲做生意，谈到后来自己接过这间小店，最后一直说到现在：“人都已经老了，但我仍然每天守着这个杂货店，舍不得离开它。在这里我每天都可以见到那些老朋友、老顾客，为他们提供服务，同他们一起聊天，我过得非常愉快。”
老人家与彼得聊了整整一个下午，而且聊得非常开心，直到彼得起身告辞。刚到门口，老头子突然想起了什么，大声说：“喂，请等一等，听说你们公司的香皂很受欢迎，给我订30箱。”(www.xing528.com)
专家点评
无论你的产品多好，你的服务多棒，如果不能跟客户接上头，交易就无从谈起。
请教接近法是指销售人员虚心向客户讨教问题，利用这个机会，达到接近客户目的的一种方法。请教法体现了敬重客户、满足客户自尊心的销售思想，在实际应用中的效果较好，尤其是对那些个性较强，有一定学识、身份和地位的专家型客户，这种方法更为奏效。
专家支招
（1）许多老年人都有“好为人师”的心理，销售员针对这种心理接近他们，就不会吃“闭门羹”。
（2）请教可以是销售或经营方面的问题，也可以是个人修养、个人情趣等方面的问题。但不论请教什么方面的内容，销售人员都应谦虚诚恳，多听少说；赞美在前，请教在后；请教在前，销售在后。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
