【摘要】:1970年,日本东京银座的绅士西服店“日本良好”推出了打一折的生意。当时打七折、六折的大甩卖是常有的事,打一折的买卖却从来没有过。这不能不使东京人感到吃惊。因此大多顾客是在打七折时便“掏口袋”。专家支招销售人员可以针对消费者希望购买物美价廉产品的心态,适时给客户施加适当的压力。
1970年,日本东京银座的绅士西服店“日本良好”推出了打一折的生意。当时打七折、六折的大甩卖是常有的事,打一折的买卖却从来没有过。这不能不使东京人感到吃惊。
其实,这种销售方法的全过程是这样的:第1天打九折,第2天打八折,第3天和第4天打七折,第5天和第6天打六折,第7天和第8天打五折,第9天和第10天打四折,第11天和第12天打三折,第13天和第14天打两折,最后两天打一折,顾客只要在打折期间选定自己喜欢的日子去购物即可。如果想买最便宜的,那就到最后两天去,但是你想买的东西不一定会留到最后那一天。
采用这种销售方法,往往第1天和第2天顾客并不多,第3天便开始有一群一群的客人光顾;第5天打六折时,顾客便会盈门,并开始抢购;以后便连日客人爆满,直至商品被卖光。
专家点评
这种销售方法妙就妙在能抓住消费者的购物心理:谁都希望在最便宜的时候买到自己称心的东西,但是你想要买的东西又不能保证留到最后一天,所以一般的顾客到商品打七折时便开始焦躁,生怕自己看中打算买的东西让别人抢去。因此大多顾客是在打七折时便“掏口袋”。(www.xing528.com)
这种促销方式,商品平均是以原价五折出售的,对商家来说的确有亏损,但这种方法不仅清理了存货,而且加深了顾客对商店的印象,比一些商家打出“清仓大甩卖”“跳楼大甩卖”“流泪大甩卖”一类的招牌效果要好得多。
专家支招
销售人员可以针对消费者希望购买物美价廉产品的心态,适时给客户施加适当的压力。
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