产品选品技巧之零少词与类目产品推荐

产品选品是以行业为维度，提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据，让用户能够查看海量丰富的热卖商品资讯，并多角度分析买家搜索关键词。一般情况下，产品选品包含属性选品、关键词选品、网站推荐选品及同行业卖家款式参考选品4种选品方式，下面将分别进行介绍。

1.属性选品

产品的属性选品需要用到的工具是选品专家，该工具包含“热销”和“热搜”两个维度。其中，“热销”代表卖家角度，“热搜”代表买家角度，如图4-26所示。

图4-26 “选品专家”页面

（1）热销

在“选品专家”页面中，选择“热销”维度，选择服装行业下的女装，“国家”选择“全球”范围，“时间”选择“最近7天”，即可显示出热销数据，如图4-27所示。在选择完成后，单击页面中的“下载最近30天原始数据”超链接，即可下载Excel表格，并查看表格中的数据，如图4-28所示。在下载完表格后，从卖家角度可以看出卖家主要在卖哪些属性的女装，根据这些属性的特征来选择所要经营的女装款式。

图4-27 显示出热销数据

图4-28 Excel表格

在下载的表格中有3个指标，下面将分别进行介绍。

◆成交指数：在所选行业及所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大，成交量越大。

◆浏览—支付转化率排名：在所选行业及所选时间内，商品关键词的支付转化率排名。

◆竞争指数：在所选行业及所选时间范围内，商品关键词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

（2）热搜

在“选品专家”页面中，选择“热搜”维度，选择美容健康行业下的彩妆，“国家”选择“全球”范围，“时间”选择“最近7天”，即可显示出热搜数据，如图4-29所示。

图4-29 显示出热搜数据

在选择完成后，单击页面中的“下载最近30天原始数据”超链接，即可下载Excel表格，并查看表格中的数据，如图4-30所示。在下载完表格后，从卖家角度可以看出买家主要在买哪些属性的彩妆，根据这些属性的特征来选择所要经营的彩妆产品。

图4-30 Excel表格

在下载的表格中有4个指标，下面将分别进行介绍。

◆搜索指数：在所选行业及所选时间范围内，搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等于搜索次数，指数越大，搜索量越大。

◆搜索人气：在所选行业及所选时间范围内，搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索人气不等于搜索人数，人气越大，搜索人越多。

◆浏览—支付转化率排名：在所选行业及所选时间内，商品关键词的支付转化率排名。

◆竞争指数：在所选行业及所选时间范围内，商品关键词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

2.关键词选品(www.xing528.com)

在进行产品选品时，除了属性选品之外，还有关键词选品。关键词选品是通过“搜索词分析”功能帮助卖家轻松查询买家搜索关键词，可分行业、分国家查询最近7天或者30天买家搜索的热门词、飙升词及零少词，并还可以通过下载原始数据查看搜索词报告。

（1）热搜词

“热搜词”指标包括是否品牌词（需要提交授权证明，否则会被处罚）、搜索人气、搜索指数、点击率、浏览—支付转化率、竞争播放，以及TOP3热搜国家等，在“数据纵横”页面中，选择“商机发现”列表框中的“搜索词分析”选项，进入“搜索词分析”页面，选择“热搜词”维度，选择好产品行业，即可显示出产品搜索词的人气数据，并查看最高的人气数据，如图4-31所示，卖家可以根据搜索词里面买家的搜索词来选择行业的产品。

图4-31 “热搜词”页面

（2）飙升词

“飙升词”的指标包括是否品牌词、搜索指数、搜索指数飙升幅度、曝光商品数增长幅度、曝光卖家数增长幅度等。在“飙升词”的指标数据中，卖家需要更加关注“搜索指数飙升幅度”数据，该指标的飙升幅度越大，就意味着最近这段时间买家的关注度越集中，而且很有可能是新生产品；而“曝光商品数增长幅度”和“曝光卖家数增长幅度”也从侧面反映出买家的消费需求，其数值越大，对这种产品需求的增加速度也越快。

在“数据纵横”页面中，选择“商机发现”列表框中的“搜索词分析”选项，进入“搜索词分析”页面，选择“飙升词”维度，选择好产品行业，即可显示出产品飙升词的人气数据，如图4-32所示。

图4-32 “飙升词”页面

（3）零少词

“零少词”是指具备一定相关热搜程度，但供应商发布产品较少，通常该词对应的精确匹配产品数量不超过一页，并且在同行业中竞争度较低的关键词。

在“数据纵横”页面中，选择“商机发现”列表框中的“搜索词分析”选项，进入“搜索词分析”页面，选择“关键词”维度，选择好产品行业，即可显示出产品零少词数据。例如，选择“消费电子”行业，将显示出该行业中的零少词数据，如图4-33所示。

图4-33 “零少词”页面

3.网站推荐选品

在速卖通平台中都含有一些行业在某个时间段内的流行趋势，例如男装行业在速卖通平台中流行的类目产品，如图4-34所示。

图4-34 查看流行的类目产品

在速卖通平台中除了关注平台流行的类目产品，还要多关注各个行业板块的推荐产品，以帮助卖家更好地选择产品，如图4-35所示。

图4-35 查看推荐产品

4.同行业卖家款式参考选品

在卖家在选择产品时，还可以在买家首页中输入想要了解的产品名称，以订单降序排列，查看该类目下卖得好的卖家在卖什么款式的产品。例如，在买家首页的搜索文本框中输入产品词dress，即可查看到连衣裙类目下热卖的款式产品，如图4-36所示。

图4-36 查看连衣裙的热卖款式