产品定价：高价和低价的应用法则

同一件产品，可能会定出很高的价格，也有可能会定出超低的价格。因此，卖家在为产品定价时，一定要清楚高价定位与低价定位的法则，以弄清楚中间的价格门道。

1.高价定位法则

高价定位法则是针对一些买家的攀高心理而实施的。采用高价策略，将商品的价格定得很高，能够在短期内获取尽可能多的利润。同时，高价又满足了买家求新、求异和求品位的心理。

下面将介绍从各个方面进行高价定位的法则。

（1）从买家角度进行的高价定位

许多买家追求的是自己独占某些奢侈品，所以有时高价也是增加需求的重要原因之一。而降价则会导致需求的下降，因为降价意味着商品拥有者社会地位的贬值。当店铺的目标买家是上流社会人士时，必须高价定位商品。

（2）标志商品高品质而进行的高价定位

在商品价格与需求关系中，存在一种“便宜没好货”的效应，即消费者通常把高价看作优质商品和优质服务的标志，因而在商品价格较高的情况下，也能起到刺激和提高需求的作用。

在许多情况下，许多消费者往往以“一分钱，一分货”“好货不便宜，便宜无好货”的观念去判断商品的质量，因此，高价能给人留下高级商品、优质商品的印象。

（3）标志服务高水平而进行的高价定位(www.xing528.com)

如同商品高价能体现商品高品质一样，高价同样能体现服务的高水平。对于以高价定位的店铺，除了要时刻关注消费者对商品的反应，不断提高商品质量、增加商品功能、增加新的款式外，还要搞好服务工作，增强消费者对商品的安全感和依赖感。高价所标志的高水平服务，也能满足一些人的需求。

采取高价策略时应十分慎重，只有具有独特功能、独占市场、仿制困难且需求弹性小的商品，才能在较长的时间内保持高价，否则会因价格太高而失去买家。

2.低价定位法则

现在许多商家都采用“每日低价”的法则，此法则强调的是把价格定得低于正常价格，但高于竞争对手打折后的价格。低价法则在通常情况下是具有竞争力的，但是并非“价格低廉”就一定有较高的销量。这是因为过低的价格会造成买家对商品质量和性能的不信任感和不安全感。买家会认为，那么便宜的商品，恐怕很难达到想象的质量水平，性能也未必好。要有效地运用这一策略，必须具备以下条件：

◆进货成本低，业务经营费用低，低费用才能支撑低价格。

◆存货周转速度快，商品都能卖掉。经常降价尽管利润受损，但可以尽快把商品销售出去。

◆买家对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会促使卖家大量购买，如日常生活用品、食品等。

◆向买家充分说明价格便宜的理由。

◆店铺必须在买家心目中享有较高的信誉，不会有经营假冒伪劣商品之嫌。