对产品的需求量以及需求稳定性的分析，评估需求可预测性的程度，从而确定产品的类型，并实施不同的生产和存储的策略。
ABC-XYZ分析可以帮助确定产品的类型以实施不同的策略，参见表3-2。
ABC注重的是产品一段时间的需求量，通常A类为排名前80％的型号，B类为接下来的15％，C类为最后的5％。
除了量外，还要去关注客户提取频次的规律性，X代表客户有规律地提取，Y代表有些波动地提取，C代表偶尔地提取。
根据产品的量和提取频次的情况，将产品归入九宫格的相应区域。通常左上三角和右下三角区域的产品可以较为明确地定义为常规品种和非常规品种。问题是对角线上的产品，需要判断适合归入到哪一类。通常常规品种应占到不少于80％的份额。定义了过多的非常规品种，可能会造成生产控制的困难。
表3-2 ABC-XYZ分析
区分的目的是对不同的产品类型由于可预测程度的不同而采取不同的生产策略，大体包括几个方面:
●库存是否建立
●生产的频次和批量
●生产的优先顺序
通常为常规品种建立一定的库存，并以高频次小批量生产，因为需求大，这样高频次生产可以保持低的库存水平和对客户需求变化的快速响应；如果生产前置期短，也可以不建立库存，按单生产。
非常规品种根据订单的交货日期提前生产，生产频次低也不需要固定。这些产品的需求量不大，同时客户提取也不规律，可预测性差，适合接到固定订单才生产，不备有库存，否则容易形成呆滞库存。
如果当日生产的非常规品种的量有波动，或者说小的波动，是优先生产常规品种还是非常规品种?通常优先生产非常规品种，因为不持有库存，而且生产频次低，所以一次应按订单量生产完毕，这样就可能影响到常规品种的生产量。(www.xing528.com)
如果影响到了常规品种的生产量，那么具体是影响哪个型号或者哪几个型号?这个策略的确定可以把波动局限在小的范围内。
通常注意力应放到非常规品种的生产上:是否能按时完成?有何异常发生?因为没有库存覆盖，生产波动可能影响到交付。
除了分为常规产品和非常规产品外(或者快流、慢流)，也有方法把产品分为绿流产品、黄流产品、蓝流产品、红流产品并相应采取不同的策略。
参见表3-3产品类别分析，大体上先根据需求量把产品分类。
表3-3 产品类别分析
对于不同的产品类别实施不同的策略和改善方向:
●绿色产品:固定频次和顺序、固定数量生产，加快流动速度，在高频次重复过程中提高效率。
●黄色产品:缩短换型时间来提高生产频次，争取按绿色产品的方式生产。
●蓝色产品:这部分产品增加了产品的复杂程度，应尝试取消这部分产品尤其当这类产品没有给客户带来价值时。
●红色产品:取消该类产品；如果这类产品真的为客户提供了价值则应提高价格，并发展适合生产该类产品的生产线。
综上所述，对于产品客户需求的分析，最终导向产品的分类及相应的不同策略。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
