网络市场细分的定义及作用简介

1.定义

美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期提出了市场细分概念。网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费群体，每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。这样，网络市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部，消费者需求大致相同；不同细分市场之间，则存在着明显的差异性。通过网络市场细分，每个网商可以根据网络细分市场中消费者的潜在购买力、网络购买行为和市场竞争状况，结合自身的实力，选择适当的细分市场为目标市场，并依此拟定本企业的最佳网络营销方案和策略。

2.作用

网络市场细分可以为网商认识网络市场、研究网络市场，从而选定网络目标市场提供依据。具体说，网络市场细分有以下几方面的作用：(www.xing528.com)

（1）有利于分析网络市场，开掘新市场。在网络市场细分的基础上，网商可以深入了解网络市场消费者的不同需求，并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及网商本身实力的综合分析，发掘新的市场机会，开拓新市场。

（2）有利于集中使用网商资源，取得最佳营销效果。网商通过网络市场细分，分析网络细分市场的特征，并根据主客观条件的分析选定网络目标市场，将网商资源集中用于最有利的子市场，争取较理想的市场份额，以使有限资源得到较充分的利用，取得最佳营销效果。

（3）有利于制定和调整营销组合方案，增强网商应变能力。在网络市场细分的基础上，比较容易认识和掌握各细分市场消费者需求的变化以及对营销措施的反应，从而相应地调整营销组合策略，制定最佳的营销策略。