网商在市场细分后，就要选择目标市场，即选择最有吸引力的细分市场作为自己的服务对象。网商只有按照网络市场细分的原则与方法正确地进行网络市场细分，才能从中选择适合网商本身为之服务的网络目标市场。目标市场范围是指网商准备为之服务的农林产品和消费者细分群的组合。一般有五种策略可供选择：
1.市场集中化
市场集中化是指网商集中力量只向某一细分市场提供某一类商品，实现专业化经营。它的条件是网商资金有限，只能在一个细分市场上经营，而且这个细分市场中可能没有竞争对手，这是促进细分市场发展的起点。较小的网商一般专门填补市场的某一部分，集中力量为之服务。集中化营销使网商深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉，巩固市场地位，获得经济效益。但应用此策略风险较大，如果市场出现一蹶不振的情况，网商则亏损严重。
2.产品专业化
产品专业化是指网商集中力量于一种农林产品，并向多个细分市场的消费者销售这种农林产品。在面对不同市场消费者时，产品质量、价格、款式、包装等方面会有所不同。采用这种策略可使网商在某个产品方面树立起很高的声誉，扩大销售。但如果这种农林产品遇到被全新技术产品或者其他品牌产品所替代或消费者偏好转移时，网商将面临巨大的威胁。
3.市场专业化
市场专业化是指网商向一个细分市场提供各种不同的农林产品，充分满足该市场上消费者的多种需求。网商提供一系列农林产品专门为这个消费者群体服务，可获得良好的声誉，容易打开产品的销路。但如果这个消费者群体的购买力下降，会减少购买产品的数量，就会产生销量滑坡的危险，网商要承担较大风险。(www.xing528.com)
4.选择性专业化
选择性专业化是指网商选择多个有着良好的营销机会和发展潜力的市场作为目标市场，提供不同农林产品满足多个市场的消费者需求。网商所选择的若干个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合网商的目标和资源，但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。这种策略能分散网商经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，网商还能在其他细分市场盈利。此方法的前提是网商具有较强的能力和资源。
5.市场全面化
市场全面化是指网商提供各种农林产品满足所有细分市场的消费者需求。一般只有实力强大的大规模网商为取得市场领导地位才能采用这种策略。
以上五种目标市场范围策略可归纳如图7.4所示。
图7.4 五种目标市场范围策略
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