市场定位实质是突出差异化。在实施差异化定位过程中，应掌握如下要点：
1.认识差异化
（1）从消费者价值提升角度来定位。产品差异化的基础是消费需求的差异化，消费者也被农林产品的差异化所吸引。消费需求是农林产品差异化的前提，没有前者也就没有后者，网商不能为了差异化而差异化，每一个差异化定位首先要考虑消费者是否认可，是否使用网商自身的农林产品所获得的感知价值高于其他农林产品。因此，网商在定位时应重点把握定位的意义。
（2）从同行网商特点的差异化来定位。同行中的每个网商都有它的特殊性，当一个网商的特点是其他网商所不具备的，这一差异化即可成为定位的依据。
（3）差异化应该是可以沟通的，是消费者能够感受到的，是消费者有能力购买的，否则任何差异化都是没有意义的。
（4）差异化不能太多，当某一农林产品所强调的特色过多，反而会失去特色，也不易引起消费者认同。
网商也必须避免以下四种主要的定位失误：
（1）过度的定位。即有些品牌言过其实地鼓吹自己的功效或提供的好处，购买者可能觉得很难相信该品牌在产品特点、功效或制作上如其所宣称的那样有那么多好处。
（2）混乱的定位。即有的网商对其品牌所作的诉求过多并且变动过于频繁，致使购买者对其品牌只有一个混乱的印象，很难弄清该产品的主要特点。
（3）过宽的定位。有些农林产品定位过宽，不能突出产品的差异性，很难使该农林产品在消费者心目中树立明显的、独特的形象。
（4）过窄的定位。有的农林产品本来可以适应范围更广的消费者的需求并成为他们钟爱的产品，但由于定位过窄，只着重宣传适于其中某部分人的需求而忽视其他也钟爱此产品的消费者，结果痛失良机，失掉了一大批可成为该农林产品忠诚者的消费者。
2.应推广哪些差异化特点
虽然市场定位的核心是要使网商的农林产品与竞争者的农林产品有区别，但是并不是所有的差异化都是有意义和值得推广的。网商必须仔细选择令自己与竞争者有显著区别的差异化特点。(www.xing528.com)
一般来说，值得塑造和推广的差异化应达到下列标准：
（1）重要性。这种差异化应向目标消费者提供价值较高的利益。
（2）独特性。这种差异化是竞争者没有提供的或网商能以更独特的方式提供。
（3）优越性。这种差异化是优于消费者从其他方法获得的相同利益。
（4）沟通性。这种差异化是易于向消费者通报并能为消费者肉眼看得见的。
（5）排他性。这种差异化是竞争者不容易模仿的。
（6）承担性。这种差异化是消费者在支付能力上能承担得起的。
（7）赢利性。网商能有利可图地将这种差异化引入市场。
总之，在推广哪些差异化特点的问题上，首先要考虑所欲推出的差异化特点是否有实际意义，值不值得推广。至于在考虑应推广哪些具体的差异化特点时，则应考虑自己有哪些方面优于竞争者的差异化特点值得推广，值得树立其形象。具体的做法是，网商必须将和竞争优势相关的四种属性与主要的竞争者作比较，即在技术、成本、质量和服务这四项中，挑选自己的名次与竞争者的名次，互作比较，然后全盘考虑，看有哪些值得推出的差异化特点。
3.如何宣传网商的定位
一旦网商选择了一个市场定位后，就必须采取有力的步骤向目标消费者宣传这一预期的定位。网商的所有市场营销组合工作应支持这一定位策略。如果网商决定将某种农林产品定位为最优质量和最优服务的农林产品，首先就必须将这种定位传达给目标市场，并制定相应的市场营销因素组合计划，拟出实现定位策略的战术性行动细节。因此，一个执行高质量定位的网商，知道自己必须制造出高质量的农林产品，制定较高的价格，并在高质量的媒体上做广告，在高流量和高口碑的网销平台销售。农林产品定位须随着经常变化的市场营销环境而逐渐加以演变。
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