农林产品包装的策略选择

在网商决定采用产品包装时，有以下策略可供选择：

1.统一包装策略

统一包装策略也叫类似包装策略、产品线包装策略。它是指网商将其所生产的各种产品，在包装外形上采用相同的图案、近似的颜色、相似的外形、共同的特征，使消费者易于辨认或联想到是同一网商的产品。其优点是能节省包装设计成本，增强网商声势，提高网商声誉，加深消费者印象。特别是农林新产品上市时，能利用网商的信誉消除消费者对农林新产品的不信任感。但采用此策略的前提条件是农林产品质量水平相同，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用此策略。

2.等级包装策略

等级包装策略是指按产品等级的不同分别使用不同的包装，将高、中、低档产品区分开来，使产品价值与包装一致。由于消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美眼光、年龄等存在差异，对包装的需求心理也有所不同。一般来说，高收入、文化程度较高的消费层比较注重包装设计的制作审美、品味和个性化，而低收入消费层则更偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此，网商将同一产品针对不同层次消费者需求的特点制定不同等级的包装策略，以争取不同层次的消费群体，例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是能突出农林产品的特点，与农林产品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，但增加了包装设计成本。

3.配套包装策略

配套包装策略是指网商依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。这种包装策略的优点是一物带多物，既方便了消费者购买、使用、携带和保管，又扩大了销路。

4.复用包装策略

复用包装策略是指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途，如空罐、空盒、空瓶可改作其他用具。这种包装策略可使消费者感到一物多用，从而引起其购买欲望，促进其重复购买，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。但是采用该策略时要避免因成本加大导致农林产品价格过高而影响农林产品的销售。

5.附赠品包装策略

附赠品包装策略是指在包装物内附有赠品，利用赠品促使消费者重新购买。这是目前国内外市场上比较流行的包装策略。不同类别的产品所赠物品也不应相同。采用这种策略可以增加购买者的兴趣，吸引消费者重复购买。但要注意赠品的制作要精良，不可粗制滥造，否则不但起不到促销的作用，反而会影响农林产品形象或网商形象。

6.差别包装策略(www.xing528.com)

差别包装策略是指网商的各种产品都有自己的独特包装，在设计图案、色彩、风格、材料等方面各有明显差别。这种策略能区别农林产品，各种农林产品具有较强的独立性，避免因某一农林产品的销售失败而影响其他产品的声誉。

7.改变包装策略

改变包装策略是指当网商的某种产品在市场上销路不畅，或包装技术、包装材料不断更新以及消费者的偏好发生变化，或一种包装采用时间较长而不利于产品销售时，改变包装设计的策略。改变包装包括改变包装材料、变化包装形式和图案设计、改进包装技术等。采用这种策略时必须使农林产品的内在质量与改变后的包装相适应。如果农林产品内在质量不好，即使改变包装也不会对销售产生积极的作用。当原产品声誉受损，销量下降时，也可通过改变包装遏制销量下降。

8.分量式包装策略

分量式包装策略是指对一些称重产品，根据消费者的购买时间、购买地点和购买量的不同采用重量、大小不同的包装。对于一些价格较贵的农林产品，采用小包装给消费者以便利感、优惠感；对于一些农林新产品，为了让消费者试用而采用小包装，其目的在于给消费者以便利感、便宜感、安全感，如高端保健品多数以克为包装单位。

9.礼品式包装策略

礼品式包装策略是指包装华丽，富有欢乐色彩，包装物上常冠以“福”、“禄”、“寿”、“喜”、“如意”等字样及问候语，其目的在于增添节日气氛和欢乐，满足人们交往、礼仪之需要，借物寓情，以情达意。

10.绿色包装策略

随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题，绿色概念营销正成为网商营销策略主流。因此在包装设计时，网商选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感与认同，也有利于环境保护以及与国际包装技术标准接轨，从而为网商的发展带来良好的前景。如用纸质包装替代塑料包装。

【注释】

[1]沱沱工社的信息采集时间是2015年8月30日。