农林产品网络营销的定价目标优化方法

农林产品网络营销定价目标就是网商通过给农林产品定价所要达到的主要目的，它是确定定价策略和定价方法的依据。

1.以维持生存为目标

在激烈的市场竞争中，如果网商将维持生存作为自己的主要目标，这时利润对网商来说就显得不十分重要了。网商会降低产品价格，也就是说产品价格只要能弥补变动成本和部分固定成本，网商就能维持生存。当然这种定价方法不可能是长期的，因为任何经营者都不可能将维持生存作为长期目标来追求，长期目标肯定是实现盈利，取得经营效益。

2.以利润最大化为目标

许多网商喜欢制定高价格来快速取得市场利润，但这应该是在网商推出新产品的时候，而且应该制定一个能够让消费者感到物有所值的价格。当市场销售额下降时，应该迅速调整商品价格，以吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销使总体利润增加。

3.以销售增长率最大化为目标

销售增长率是指网商本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况。一般情况下，销售额越大，单位成本就越低，经营者所获利润也就越高。以此为目标的网商一般采用低价格抢占市场，依靠扩大销售达到总的盈利目的。

4.以产品高质高价为目标(www.xing528.com)

温饱问题解决以后，人们更为重视农林产品的安全、口感、健康和环保。一些著名农业种植户和生产者生产的无公害农林产品、绿色农林产品、有机产品等，其质量过硬，安全有保障，价格也比一般产品定得高，但对消费者仍有巨大的吸引力，网商也因此创造了很好的经济效益。

5.以扩大市场份额为目标

在竞争性市场上，网商用保持和扩大市场份额作为定价目标，有利于参与竞争。稳定占有某种（或多种）农林产品一定量的市场份额，获得绝对的市场定价权，可长久占有市场份额收益。

6.以适应竞争为目标

大多数网商对于竞争者的价格都十分敏感，在定价之前要广泛收集资料，将自己的产品品质、规格与竞争者的类似产品作认真的比较，并主要以对市场有决定影响的竞争者的价格作为定价基础。以适应竞争为目标的定价方法有：一是制定与竞争者相同的产品价格；二是制定高于竞争者的价格，一般资金雄厚、技术条件好、资源优势突出和产品优良的网商经常采用此定价方法；三是制定低于竞争者的价格，规模小的网商或谋求扩大市场占有率的网商常采取此种定价方法。

7.以稳定价格为目标

在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持生产的稳定，以求稳固地占领市场，网商常常采取以价格稳定为目标的定价策略。这类网商通常是在同行业中举足轻重的大企业，这些大企业处于领导地位，左右着市场价格，其他网商往往采取跟随策略。