确定农林产品网络促销目的与对象

农林产品网络促销的第一步就是要明确网络促销所要面向的对象以及要取得的效果。企业促销活动主要面向虚拟市场上能接收到促销信息、能产生购买行为的消费者群体、对传递的信息感兴趣的群体。面向最终消费者的促销目标包括提高目标消费者的品牌认知、记忆和偏好等，刺激和激发目标消费者更多、更频繁购买和使用产品，吸引潜在消费者试用产品，鼓励网络用户参与网络交互活动，更多地获取消费者信息等。

随着网络的迅速普及，农林产品消费群体不断膨胀，主要包括四部分人员：农林产品使用者、农林产品购买者、农林产品购买决策者、农林产品购买影响者。

1.农林产品使用者

这里指实际使用或消费农林产品的人。农林产品的使用者虽然不一定是产品的购买者，不一定是直接实施购买行为的人，但是正是农林产品使用者对产品的实际需求构成了购买行为的直接动因。抓住了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。企业在网络促销中应该分析农林产品使用者的需求特点，结合其特点加以宣传、打动使用者，促进农林产品的购买。

2.农林产品购买者

这里是指实际购买农林产品的人，直接实施购买行为的人。产品的购买者会对整个购买的决策以及购买行为的实施起到一定的影响作用。(www.xing528.com)

3.农林产品购买决策者

这里指作出购买决策的人。网络消费者大多是具有一定经济收入和独立的决策能力的人，在许多情况下，农林产品的使用者、购买者、决策者是一体的，而在另外一些情况下，农林产品的购买决策者和使用者则是分离的。所以，网络促销应充分考虑受众特点，针对不同的农林产品购买行为，设计、确定促销内容和传播方式。

4.农林产品购买影响者

这里指对最终的购买决策可能产生一定影响的人。农林产品购买影响者虽然不直接进行购买决策，但是其在看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响。在感性产品的购买决策、冲动型购买决策中，产品购买影响者的影响力比较小，但在高价理性产品的购买决策、理智型购买决策中，产品购买影响者的影响力较大。因为越是高价产品，购买往往越是复杂的购买行为，所购买的不是经常购买的产品，购买者需要更多信息进行比较，广泛征求意见后再作出决定。

总之，企业搜集目标受众的信息，确定重点促销对象，深入了解目标受众的人口统计特征、网络行为特点、偏好和接触媒体方式等，才能使网络促销更具有针对性，取得预期效果。