【摘要】：网络促销的最终目标是希望引起购买。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据产品所处的生命周期的不同阶段设计促销活动内容。
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据产品所处的生命周期的不同阶段设计促销活动内容。
1.农林产品生命周期不同阶段的促销重点
在农林新品刚刚入市的时候，目标消费者对产品、品牌比较陌生或产品上市量稀少，企业网络促销的内容应定位于产品用途、功效的宣传，以激发消费者需求。在产品成长期，消费者已经认识、了解或已经购买了该产品，企业的网络促销应侧重于品牌塑造，初步建立品牌的良好形象，进一步激发消费者的购买欲望。在产品成熟期，竞争愈发激烈，企业促销活动应扩大影响力，树立品牌形象，增加与消费者的沟通与互动，建立消费者的品牌忠诚度。在产品衰退期，企业的网络促销活动应侧重于加强与网络消费者的沟通和情感交流，通过销售促进和关系营销，延长农林产品生命周期。(www.xing528.com)
2.网络促销活动内容
网络促销活动首先应明确活动的主题和表现形式，使目标受众容易接受、乐于接受，而且促销活动内容应符合产品的特性、品牌的定位和促销目标。促销活动内容围绕促销主题来进行，先行构思，设计文案，再考虑技术实现方式和手段。促销活动内容的表现形式包括文字、图片、音频、动漫、视频等，应综合运用多媒体工具。
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