网络促销组合方式的决策

网络促销活动主要通过网络广告、网络销售促进、站点推广和网络关系营销展开。但由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据这些方法各自的特点和优势，根据自己产品的市场情况和客户情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳的促销效果。网络广告和网络销售促进主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。站点推广主要实施“拉战略”，其主要功能是将客户牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。网络关系营销则是“推”“拉”相结合。决定网络促销组合方式应基于以下几点：

1.促销目标

如果企业是为了激发农林产品购买，扩大销售，提高产品市场占有率，网络广告、网络销售促进是常见方式。如果是为了提升品牌知名度，那么通过站点推广和网络关系营销，提高消费者知晓度，扩大与客户的互动是常见方式。

2.产品类型(www.xing528.com)

农林产品类别不同，购买差异就很大，各种促销方式的效果也不同，不同类别的农林产品应采取相应的促销策略。对于快速消费品，消费者往往是冲动型消费，网络广告、价格变动能刺激消费者购买，因此网络广告和网络销售促进是主要促销方式；如果是理智型消费者，则企业希望与客户保持长期稳定的关系，定期与消费者交流互动，因此站点推广和网络关系营销是主要促销方式。

3.产品生命周期

农林产品导入期和成长期，企业一般会侧重采用网络广告进行促销，使受众通过网络广告充分了解产品用途、功能、性能、特点等；在产品成熟期，企业通过官方网站、博客／空间、微博微信等密切联系目标消费者，加强与客户的主动互动，促进用户的品牌忠诚度形成。结合产品生命周期各阶段的产品及目标客户特点，企业应采取不同的促销方式组合以便更有效地促进销售。