企业营销管理的科学策略

当前，大规模企业建设发展阶段中，管理经营为其生存阶段中一项永恒主题。通过科学管控与合理经营，可打造创新型单位。因此，企业不应片面地追逐生产速率的扩充以及经营规模的壮大，而应不断追求企业核心素质的增长以及总体竞争力的强大。因此，就企业实施营销管理阶段中包含的主体矛盾以及存在的薄弱环节，应引入可靠有效的管理策略，注重自主发展创新，与时俱进，提升工作质量水平。

（一）与时俱进，强化企业管理

信息时代，企业应与时俱进，持续更新，树立以人为本的工作理念，做好全面协调管控，秉承科学发展观，创建一支综合素质优良的营销团队，实现资源的科学开发与有效应用，做好生态环境保护。同时，现代企业应形成勇于创新的工作理念，只有全面地追求卓越，方能实现可持续发展。实践工作中应注重不断地在学习发展中实现创新，同时用新型理念指导创新管理。应基于文明和谐、配套合理的工作原则，提升企业整体凝聚力与向心力，通过有效的奖惩管理措施全面激发员工主观能动性以及创新发展性，进而令企业真正地向着科学规范的营销管理方向不断迈进。伴随企业规模的持续扩充，其经营决策与人才选拔工作更为重要。因此，应创建合理科学的公司法人治理系统结构，清楚出资方、企业董事会以及经理人员承担的权责义务，完善企业经营人以及所有方间的委托代理权责以及权力制衡制度，令企业经营人、所有方以及生产人间的关系更加顺畅。同时，应有效应对企业内部各个层面的组织关系，创建横向交流、纵向管理指挥体系。还应有效应对企业集团总部管理集权同公司内部不同部门之间的分权管理关系，创建科学的公司治理组织系统，实现人权独揽以及小权分散分权与集权的全面集成，令企业管理营销制度与工作模式更加完美和谐、有序高效，进而为企业的全面发展、茁壮成长打下坚实的基础。

（二）夯实基础，扩充管理领域

企业单位的规范化营销管理离不开坚实基础工作的核心保障，为此企业应夯实工作作风，尤其应做好管理机构以及领导作风建设，令工作流程进一步规范完善，创建具有先进性、充满应用价值的营销管理制度系统，进而令工作体制更加精准化，更为细化，呈现可量化特征。

企业经营管理领域应不断拓宽，工作内涵应进一步全面深化。伴随竞争发展环境、各类应用资源的不断发展变化，企业工作范畴、实践领域以及核心重点应做好有效调节协调。因此，应针对竞争主体，由单个企业发展模式逐步转变成整条价值链模式。营销管理范畴不仅包括企业自身各类人力、物力、财力与信息资源，还应逐步发展延伸到供应方以及客户，进而令竞争资源合理地由以往单纯的物质、人员、财力竞争发展转变为知识技术、信息资源以及无形资产的竞争，打响品牌战略。在优化营销管理的基础上，应强化信息化建设，做好人本管理经营，注重知识营销以及品牌营销。为符合企业效益提升目标，实现持续发展，企业还应注重绿色建设管理，承担有效的社会责任，打造文明和谐的工作环境，提升诚信管理重视力度。

（三）重视非物质资源的合理开发与应用

为适应我国市场发展环境，实现循环经济建设，做好生态环境的科学保护，应加强节约型资源建设，打造环境友好型社会，开展绿色管控经营，科学履行各项社会责任，即应将企业打造建设成真正文明和谐、现代化、生态化单位，实现可持续发展。(www.xing528.com)

企业打造节约资源管理模式，应创建包括替代、节约、再应用、系统化以及资源化等先进手段组建的技术支撑系统，构成对节约资源经营管理、生产运行极为有利的产品结构以及组织体系。企业还应创建科学有效的效益评估系统以及物资管控与成本管理体制。

应重视非物质资源的合理开发与应用。由于新时期物质资源更加趋于紧张，进而令非物质资源的应用开发变成企业发展经营的全新途径。当前消费市场为买方主体模式，消费者对一些产品具备的社会属性重视度则渐渐超出了其本身价格以及物量，可令消费者在精神情感上获取满足的商品品牌以及设计形象则逐步变成主体竞争对象。为此，现代企业应快速全面地注重商品品牌以及自身形象的发展建设。同时，应时时刻刻做好企业声誉的管理维护，进而真正地扩充无形资产总量，创设显著的品牌效益。

企业承担的社会责任逐步变成上升到全球高度的重要问题，企业应树立积极热情的工作态度应对自身应承担的社会责任与具体标准，应就企业劳动用工、经营组织管理、经费酬劳支付、职业安全以及健康文明体制积极开展适应性发展变革，全面保护员工应享有的合法权益。员工评价标准主要为企业开展岗位评价管理的重要环节与难点问题，可由工作岗位对工作人员的技能标准、岗位工作任务量范围、工作职能范畴以及同他类岗位的关系密切性、工作标准精密性、取得成果时在标准的等级上进行全面考察，创建有效、科学的评价指标体系。

岗位测评结果通过合理调节，需要令测评结论完成与岗位等级表的对接转换。该过程中，可令各个分类设立岗位集成形成两大类别，即企业管理以及生产层。前者应履行岗位工资管理体制，即由人力资源机构负责操作，而生产层则应履行计件工资管理体制。人力资源机构应令计件工资分配划拨到企业各个生产车间，后者依据岗位评价具体结果，明确内部有效的分配管理模式，进而充分做好薪酬体制设计安排的前期准备。

（四）引入网络营销策略，创新管理

信息时代，企业应引入网络营销策略，创新管理。当前，消费者在市场营销发展阶段中始终处于主体地位，因此供应商应为其供给符合主观意愿与迫切需求的个性化、特色化产品。企业应依据市场导向、消费者主流趋势定制生产优质产品，真正为消费者提供量身定做服务。另外，应进一步制定科学先进的价格营销策略。可利用网络系统科学实施，提升消费者对各类产品价格的整体敏感性。企业还应进一步实现营销渠道的全面创新，借助网络系统与消费者创建直接联系，将各类适合客户的产品有效地呈现出来，并为消费者提供快速直接的咨询服务，应对其对产品提出的疑问，并接受顾客订单。目前，较多消费者经常习惯对其在意的供应商进行二次或多次采购，而没有过多的时间与精力培养寻找新供应商。因此，企业应真正留住客户，针对其现实需求，提供人性化服务，创新形式，扩充营销管理渠道，进而赢得市场份额，创设显著效益。