（一）新产品价格策略
1.高价策略
也称为短期价格策略，做法是给新产品以较高的价格，以便在尽可能短的时间回收投资和获取高额利润。杜邦公司是这种定价法的主要实施者，他们对尼龙等发明物最初制定一个根据新产品与有效替代品的比较利益而决定的较高价格，但仍使目标顾客认为值得使用而产生较大销量，当销售逐步下降以后再降低价格来吸引价格敏感的顾客，这样使杜邦公司获了大量的收入。一般来说，生命周期短、需求弹性小的高档或奢侈性商品，短期内在一定范围内的紧缺商品以及独家生产的专利产品，可以考虑采用高价策略。但这种策略的缺点是不能持久。
2.低价策略
也称为渗透定价策略。采用这种策略把产品价格定在保本点上或略高于保本点价格，通过低价扩大市场占有率和扩大销量以追求长期利润。这种策略可以有效地阻止竞争者进入市场，同时可以改善产品和企业的形象。采用低价策略应具备两个前提：一是该新产品的市场需求量很大，企业可通过扩大生产规模和薄利多销获利。二是该产品的潜在用户并不了解产品并对价格比较敏感。采用这种策略风险较大，当销售量达不到预期水平时，企业往往在短期内难以回收研制新产品所花费的投资。
3.中价策略
也称为满意价格策略。当企业的产品在质量、差异性和成本上没有突出优势，同时也不愿意承担过高经营风险时可以采用这种策略，它既考虑了扩大当前的利润，同时也可以稳定地扩大市场份额，容易达到多方面都能接受的产品价格效果。
（二）折扣价格策略
所谓折扣价格策略，是指企业为了刺激消费者增加购买而在其购买量达到某一数量时按产品原价格给予一定的折扣，通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。对于进入衰退期的老产品或因某种原因不畅销的产品，可以采用这种策略尽快收回投资，以避免造成更大的损失。
按折扣方式的不同，折扣分为现金折扣、数量折扣和推广折扣。
1.现金折扣
即企业对按规定日期或者提前以现金付款的购买者给予一定的折扣，目的是减少赊销。企业在采用现金折扣策略时，要注意制定合适的折扣率，同时规定合适的折扣时间和期限。
2.数量折扣
根据顾客的购买数量分别给予大小不同的折扣。顾客购买数量和金额越大，折扣率越高。数量折扣又可进一步分为两类：①累计数量折扣，即根据一定时期内顾客所购货物的累计数量和金额的大小给予不同的折扣，采用这种折扣方式有利于吸引顾客长期购买和掌握销售的规律。对于某些易腐性商品，尤其适合于采用累计折扣策略。②非累计数量折扣，即当顾客一次性购买某种商品的数量超过某一限度以后，按超过数额的多少给予一定的折扣优惠。有时也可按多种商品购买金额超过某一限额的多少来给予一定的价格优惠。
3.推广折扣
是指企业给予中间商的折扣优惠，以鼓励中间商积极地推销产品。
（三）心理定价策略
所谓心理定价策略是指企业在定价时主要考虑顾客心理对购买决策的影响，从而制定有利于扩大市场占有率和营利的策略，具体可分为三种。
1.尾数定价
即将商品的价格保留一定的尾数，给顾客造成一种商品便宜、生产企业和商店认真、价格真实的印象。如很多顾客习惯于接受尾数价格，认为零数比整数便宜，单数比双数少得多。
2.习惯价格
是指消费者因长期购买而在心理上所承认和默许的一种价格，它的变化往往引起顾客的误解和不满。因而，只要不是通货膨胀严重或有其他特殊情况发生最好不要背离习惯价格，包括降价，以免引起消费者的猜疑并导致销售量下降。
3.声望价格
是为那些在市场上已有很好信誉和品牌形象的产品确定较高的价格，从而增加消费者心理满足的一种策略。这种策略对于那些高收入阶层以及爱慕虚荣的顾客比较适用。
（四）产品组合定价策略(www.xing528.com)
所谓产品组合定价是指在定价时不仅考虑某一产品品种的定价是否合理和赢得利润，而且综合考虑企业产品组合的状况，以有利于企业获取整体最大利益而合理确定产品组合中所有产品品种的价格，主要有以下三类产品组合定价。
1.产品大类定价
即指一组相互关联的产品的定价。企业应根据产品系列中每一产品品种的不同外观或特色合理安排它们之间的价格差额。一方面它们的价格差额不能过小，以致顾客认为前后连接的产品没有区别转而去购买他们认为更先进的产品；另一方面，价格差额也不能过大，以免顾客宁愿选择质量较差的产品。而且还要考虑顾客对产品价格变化的反应和竞争对手产品的价格。
2.任选品定价
是指如何根据主要产品的经营特点来确定与之有一定关联的产品的价格。这里指的关联是指某一类产品和主要产品在经营和销售上有一定的关系。如饭馆，除了提供饭菜外，还提供酒水等。因此，企业除需给主要产品制定合适的价格外，还必须给任选品定价。这种定价策略可以比较灵活，价高可用来赚钱，价低可用来招揽顾客。
3.连带产品定价
就是必须和主要产品一同使用才能发挥其功能或效用的一类产品定价，如剃须刀架是剃须刀的连带品。在市场营销活动中，有的企业往往把主要产品的价格定得稍低些，以提高市场占有率，而把连带产品的价格定得较高，靠连带产品的大量销售来营利。例如，很多大型设备使用期限较长，价格昂贵，而与之配套使用的附属设备则反复大量采购，所以国外企业往往采用这种策略为连带产品定价。再如，打印机的价格定得较低，而把墨盒的价格定得较高，商家靠墨盒来赚钱。
【注释】
[1]徐茂魁，李淑龙编著.世界市场营销概述[M].北京：中国大百科全书出版社，1995：200-213.
[2]顾海良主编.世界市场全书世界市场营销概述[M].北京：中国大百科全书出版社，1995：152-160.
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[8]季晓敏.中国电视频道细分化之路[D].南京师范大学，2002：56-58.
[9]申素琴.母国制度环境与新创企业国际目标市场选择[D].华南理工大学，2016：77.
[10]乔永璞.中煤科工集团亚洲煤炭工程目标市场选择的研究[D].北京交通大学，2011：91.
[11]陈根.产品形象设计第2版[M].北京：电子工业出版社，2017：66-69.
[12]付刚主编.基金投资的选购与组合技巧[M].北京：中国纺织出版社，2015：134-142.
[13]林宁.源自顾客心理的产品策略[M].广州：广东经济出版社，2002：157.
[14]付刚主编.基金投资的选购与组合技巧[M].北京：中国纺织出版社，2015：55-62.
[15]林宁.源自顾客心理的产品策略[M].广州：广东经济出版社，2002：210-214.
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