体育会所的不同经营模式成功案例

第一章 社区配套+平民化运营+广告效应=间接盈利

案例：××花园的体育公园，务实而不追求盲目奢华，以体育会所服务和活动组织触动房产销售，创造间接盈利的模式。

××花园位于广州市风景秀美的白云山下，位于城乡交界的黄石路，曾获“广州市绿色社区”等称号。该楼盘平均楼价每平方米3700元，在广州属中档楼盘，建设单位没有为了配套投资搞豪华体育会所，而是投资近3000多万元（包括买地）建成适用性很强的“××体育公园”。

该公园占地3万平方米，是广州市区内生活小区中规模大、设施全、功能完备的体育公园之一，内有8个羽毛球场、3个篮球场、两个网球场以及足球场、乒乓球馆、游泳池等设施。体育公园由开发公司下属的物业服务企业承包经营。

1.定位问题

开发公司老总说：“体育公园运作，本来就不是挣钱项目。我们也没想回收建设成本。因为体育公园的投资实际上用的是‘广告投入’。每年400万元在各大报纸挤的广告，效果还不一定有这个体育公园好。”

设施很简单，场馆没有中央空调——经营没有空调费开支，羽毛球馆是水泥地的——容易维护；为了提高利用率，公园小道被设计成跑道，都涂上了彩色的球场漆，而且还有起点、终点、100米、200米……标志，为小区居民的科学健身提供条件。

设施档次不高，自然收费不高。白天，羽毛球一小时20元，业主优惠八折。

所以总的说来，一是设施实用，维护成本不高；二是不用回收建设成本。公园一年收入二、三十万，虽然没有大赚，起码也不亏本，于是××体育公园就有了活力。

2.融入大社区

××体育公园打开了大门，所有邻近小区居民都到他们这里来健身，对业主则有业主优惠和会员优惠价。××花园所在的白云区没有区属体育场馆，群众体育活动绝大多数都在所属区的楼盘体育场馆进行。××花园自己还有篮球队，常常约人来此较量，一次次的活动带旺了人气，“广告”作用确实不错。

打开大门，与其他社区融合，既扩大了经营市场，又聚集了人气；不仅业主们有了活动场地，还为附近群众提供了能享受得起的体育场馆设施，××体育公园一举三得。××花园为全民健身出力，“体育”也回报了××花园——公园建成后，人气旺了起来，楼盘卖得更快了。

第二章 泛会所模式——区域群运中心+专业服务+品牌经营

案例：××社区体育会所。该会所是由深圳××健身公司与××建设单位联手打造的社区体育会所，该体育会所号称目前国内地产项目中配套最全，规模最大，功能最齐备，会员资源最丰富的房地产社区体育会所，具有典型的推广和示范效应。

××社区的5万户社区居民，只要想参加体育锻炼，不用出社区，就能各取所需。该社区也将每年的3月13日定为××社区居民全民健身日。

××社区体育会所，是由××实业（深圳）有限公司投资4000万元建设的中国最大的社区型体育会所，面积达5.5万平方米，并委托深圳××健身有限公司经营管理。

1.经营项目和内容

社区体育会所分为室内健身区、球类运动区、体育休闲运动区、青少年运动区及生态保护区。康体项目包括足球场、篮球场、网球场等20多个健身活动场所，能够充分满足社区不同群体居民对健康生活的不同需求。

室内健身区：设有乒乓球室、桌球室、羽毛球馆、壁球馆、健身中心、冥想馆、网吧、咖啡厅、专卖店等项目。

球类运动区：该区是森林体育公园最大的草坪空间与竞赛区域，占地12000平方米，包括两个标准篮球场、三个网球场和一个标准足球场。

体育休闲运动区：该区依山而建，拥有6道标准游泳池、宽敞风筝阳光草地、生态广场、森林浴场、森林叠瀑群探险区、风筝大草坪及专为老年人设计的棋艺遛鸟活动区等。所有景点采用石木材料和南方特有的植物配置造型，构成一幅具有南国海边情韵的美景。

青少年运动区：该区专为社区青少年朋友建设，包括海韵广场、彩绘鱼类、风标大木塔、森林攀爬玩具等。攀爬玩具为孩子们提供了充分的锻炼机会，通过推、拉、蹦、跳等力量动作，在游戏娱乐中完成了健身运动。而儿童游乐场中的秋千、平衡木、滑梯、摇椅等，为较小年龄的孩子们提供了接触自然、亲近自然的乐土。

同时，该社区会所还将利用毗邻××大学实验学校的优势，以孩子为核心带动家庭加入到社区体育活动中来，开创学区体育建设和全民健身服务系统相结合的新型社区体育模式。

2.“泛会所”概念

服务社区健身是深圳××公司参与构建社区体育服务体系的思路。“泛会所”的“泛”，是指运动项目的广泛。这并不是要求在社区中必须建设广泛齐全的体育运动场地设施。在不能建设较多项目场地设施的社区，也可以通过“泛会所”概念构建社区体育活动中心，组织群众走出社区开展各种体育活动。

××公司提出建设以室内健身房为主导项目，其他体育运动项目为辅助项目的社区体育活动中心。以室内健身房为主导，有以下四个方面原因：(www.xing528.com)

1）有教练指导的器械健身，并辅助体质测试，为实现科学健身提供了硬件和软件基础。

2）室内的场地，为社区体育中心的经营管理、活动组织提供空间和可能。

3）可以收费，这样就能够有一定的收益，可以发展。

4）可以招揽人才，建立经营管理组织。以室内健身房为根据地，建立的社区体育活动中心，组建社区体育运动经营管理队伍，根据社区群众（会员）的需求和消费能力，组织成立各种体育运动兴趣项目小组，每个小组定期组织活动，适当收取少量的费用。体育活动既可以在社区内，又可以到社区外，如××社区蹬山小组、野营小组等，定期组织一些活动、培训等。

社区有社区的优势，相对于商业体育俱乐部来说，目标客户集中，比较容易组织，信息在社区内很容易传递，可以充分利用这些便利条件，来组织各种项目的体育活动。

“泛会所”是一种多元化的经营，不仅能够为社区体育组织的基本运营带来必要的收入，更重要的是给群众带来切实的好处，使群众对社区体育组织产生凝聚力，为开展丰富的群众体育活动也起到了积极的作用。

第三章 针对社区特点+开发精品项目+平价优质服务

案例：广州的××花园体育会所。××花园是广州著名的楼盘之一。××花园的体育会所很简单，就是体育场地加上一个大会议室。管理者是公司下属的专业“会所管理公司”，与物业服务企业是兄弟关系，既分开管理又能合作搞活动。

与别的会所不同，这里的体育场地里十分热闹，不但满足了业主们的体育需要，还能略有盈余。这里有10张乒乓球台、2块室内羽毛球场、5台桌球、健身室、壁球场、游泳池……因为经营良好，也已经建好恒温游泳池。

体育场地很热门——羽毛球场要提前一周预定，乒乓球台一到晚上也都挤满。广东讲究“请人吃饭不如请人出汗”，所以朋友来访，就请他们到会馆去活动活动，但没有预约是订不到场地的。体育设施相当有档次，服务周到，价格相宜。一位业主介绍，一到夏天，一家三口下楼游泳。费用分为宾客、业主与会员，业主价是12元一场，小孩8元，他们家夏天每周游一次，一个月也要100多元。游泳池每天都满满的，小区里有两三万人，所以会所仅游泳池的收入就很可观。

会所服务是酒店标准的，管理人员需经过培训。举个例子：客人到了这里，缺了什么会尽可能解决，甚至可以专程为之外出购买。一些体育培训班请的教练都是体育院校或是运动队的专家。此楼盘建设单位在广州还有好几个大型楼盘，会员卡可以在这些大型楼盘体育会所通用。

业主们与朋友、亲戚之间往来时，搞些体育活动联谊一下，十分便利。建设单位离开后，楼盘的体育会所只有由物业管理好，才能有生命力，才能充分利用，小区群众才能得到良好的体育服务。

事实证明，大楼盘，固定人口资源，齐全而有相当档次的体育硬件设施，周到的人性化服务，能令这些小区体育会所红火起来。

第四章 打造以康体和文化活动为核心的都市一流俱乐部

案例：上海××会所。该会所定位为上海这个国际性大都市众多私人会所的先锋，一个精致的私人会所及其体现的会所文化皆把丰富会员生活内容、提高生活品质作为服务的重点和宗旨。其目标是为广大会员及他们的家属提供一个优越、良好、健康的环境，会所的各式活动和完善的设施是为了给会员创造健康、休闲、社交、娱乐的生活而准备的，尤其是为年轻会员生活得更加愉快和轻松而度身定制的。

该会所有丰富的硬件设施，健身房、室内外游泳池、练舞房、壁球房、篮球场、室外攀岩、儿童游戏室、水疗中心、美发沙龙，还有西餐厅、贵宾房、宴会厅、咖啡厅、会员吧、图书馆、花店等。

××会所会员刊物印制得非常精美，上面的活动内容更是引人入胜，平均每月都有4次大型活动，例如，儿童冬令营、室内马拉松、室内滑冰、潮州食品节、复活节家庭聚会、划水比赛、端午节、重阳节怀旧之夜、客家传统食品、感恩节、圣诞节、新会员鸡尾酒会等。

据介绍，××会所与世界20多个国家和地区的俱乐部有联谊关系，会员有60％是白种人，成立不到两年就被有关机构评为中国私人会所第一名。美国旧金山市市长2003年10月14日晚应邀访问了××会所，足坛传奇人物马拉多纳2003年11月24日晚也来到××会所。一对来自马来西亚的夫妇，怀着对未来美好生活的向往与期待，2002年7月来到上海，开始了寻找理想家园的行程，经过3个月的不断寻找，他们终于发现了××豪苑和××会所。这对夫妇的评价：上海××豪苑和××会所有着很好的管理。它位于上海的领馆区和市中心，从此处前往城市的任何一个地方都非常便利，××豪苑有着良好的外观及内部设计，××会所拥有完备的康体娱乐设施和餐饮服务，我们终于找到了我们理想中的第二个家。

第五章 社区文化与健身运动结合

案例：江门××社区、××小区。

某一天，一场别开生面的运动会在江门××社区如火如荼地进行着，200余名业主报名参加了该小区首届运动会六个大项的比赛，激烈的场面让不少慕名前来观看的市民也想上场一试身手。

中区篮球场两个半场上，成人组的精彩对决引来阵阵喝彩声；另一边，16岁以下组虽然年龄个头参差不齐，但传球投篮组织进攻却是有板有眼，“身体接触”频频，让在场的家长捏汗的同时又爆笑连连，这些平日里已经熟悉的小选手在场上尽情享受着运动带来的快乐；同一时间，羽毛球、乒乓球、桌球、游泳、跳绳等五个项目的比赛在新建成的南区会所里展开角逐，平日里较少见面的邻里在竞技场上一决高下，其乐融融。

“体育活动就是需要气氛，有气氛才有活力；有了会所，以后朋友、亲戚来了可以搞些体育活动联谊一下，十分便利。”赛后，一位获奖业主胸挂奖牌，手拿证书、纪念品，笑呵呵地说。

作为社区会所，要实用，收费低，目的就是要满足业主的运动需求。与其他高级楼盘竭尽豪华而又闲置亏损的情况相比，面向中低端大众的社区会所，每天来锻炼的人络绎不绝，除了入住××社区的居民，不少邻近小区居民也到这里来健身。羽毛球、篮球、乒乓球、台球、健身室等活动场地，包括在建的沙滩排球场，基本满足周围居民锻炼健身之需。