【摘要】：最后，董明珠在拜访了一家商场的总经理五次以后，对方丢下一句话：“我商场里还有不少你们公司的存货。您看这样吧，等这批存货销完了，我再考虑考虑您提出的合作条件。”董明珠立即开展了一系列的促销活动，并亲自到一线帮忙。从此，格力空调在南京的市场便迅速打开，业绩一路狂飙，同时也树立了空调行业的新规则。
现在格力空调老总董明珠，在她写的一本自传《棋行天下》中讲到这样一段经历。
她当初做销售人员在开拓南京市场时，格力空调还不怎么有名，只是中国众多大空调品牌中的一个小角色。而且当时空调市场的游戏规则基本上都是先发货、后付款。董明珠单枪匹马来到南京，她带着一个使命：要将格力空调在当地的市场打开，并且要打破当时的游戏规则，建立一个新规则：要求格力空调的经销商先付款、后发货。
在起初的几个月，董明珠遇到了难以想象的困难。她几乎跑遍了南京城内所有经销空调的经销商，就是没有一家经销商愿意按新规则与她合作。最后，董明珠在拜访了一家商场的总经理五次以后，对方丢下一句话：“我商场里还有不少你们公司的存货。您看这样吧，等这批存货销完了，我再考虑考虑您提出的合作条件。”(www.xing528.com)
敏感的董明珠一下就抓住了这句话的弦外之音——要我先付款不是不可以，但我要看看你们的货走不走得动。如果畅销的话，先付款还是可以的。董明珠立即开展了一系列的促销活动，并亲自到一线帮忙。不到一个星期，那家商场的格力空调便卖光了。商场经理也没有食言，一下子就汇了200多万元货款到格力珠海总部。从此，格力空调在南京的市场便迅速打开，业绩一路狂飙，同时也树立了空调行业的新规则。
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