养老项目的基本素质：盈利问题

华正老师是民政部培训中心专家教授，在北大、清华、复旦等大学担任客座教授，定期在大学、培训中心的培训班中开展讲座。对于现下比较火爆的养老融资现象，他有独特的见解。

华正老师认为，中国人的平均寿命正在不断变长，老年人群仅通过退体工资很难实现养老。如何在不给子女造成负担的情况下，在经济能力范围内找到合适的方式养老，成为社区广泛关注的话题。养老项目虽有一定的社会属性，但归根结底还是商业行为，保障生存、自我造血、实现盈利是评判养老项目的基础指标。

中国养老项目呈现重资产的特性较多，这些项目多以类地产及保险思维切入市场，缺少全产业链思维；在盈利方面，诸多养老项目表现也是大不相同。比如，一部分地产延伸性养老项目，以极低成本获取土地，微利运行养老产品，同步推行高尔夫、会员制等手法，利用附加产品产生爆利，以平衡整个项目盈利。再比如，一部分保险类养老项目，以高额保险切入市场，借助保险特性，为已经富裕起来的中老年人提供投资、理财、合理“脱产”的机会，利用客户资金换取项目的长足盈利。

华正老师表示，国内养老产业发展时间尚短，在盈利规划方面十分欠缺，多数项目仍面临生存的考验，大多部分企业会寄希望借助金融手段，或借势巨头企业合作，解决项目生存以及长足发展问题，对于项目自身盈利考虑较少。若能发挥拿来主义思想，有选择性地汲取国外先进的养老经验，为我们所用，养老项目生存现状一定能大为改观。

最后，华正老师和小编透露，做好自己，干好项目，好的服务一定是用项目成效来说明。华正团队结合国外先进经验与国内项目实操心得，梳理出了养老项目盈利的65种模式，整理成书，面向整个行业进行经验分享。该书投入市场后已经帮助很多养老企业解决了盈利困惑。未来华正团队期待与更多养老同行合作，一起见证养老产业的美好明天。

张华正

北京华正养老服务股份有限公司董事局主席(www.xing528.com)

民政部培训中心专家教授

台湾中华老年服务产业协会理事长

国际自然医学会国际长寿之乡评委、中国医疗促进协会长期照护委员会副主任委员、《中国房地产报》养老产业专家顾问。

英国城市管理学院博士，美国IPA国际高级培训师，英国城市行业协会国际培训师；台湾多所大学客座教授，交通大学、浙江大学客座教授。

时间留言：老年产业是我一辈子所专注的重点行业，从老年产业延伸到整个全生命产业链是发展的一个重要板块；而我从纯养老延伸到医养结合，再到各类型的整合，再到大健康；目前我们也延伸到了医养大健康、文旅IP，这样的IP思维。借着城市落地、成功案例，努力积极创造效益，成为这个产业的标兵，也希望以这样的精神服务更多的朋友，让大家都在老年产业的蓝海里面寻求到自己的方向，创造自己美好的未来。