大学生创业计划演讲优化

一、大学生创业项目路演

正如引导案例中所说，创业项目路演是一个展示项目的平台，通过平台把项目传递给投资人和用户。对高校大学生的项目而言，可以通过参与互联网+、创青春、挑战杯等比赛，把创意好、想法好的项目传到投资者那里，传到市场上去，让市场来检验项目。在这个过程中，成功与否并不那么重要，重要的是在学生时代有创业的经历和实践的经验，有了这种经验对今后走上社会锻炼自己、蜕变自己会起到非常好的作用。

任何一场高水准、高质量的比赛，从校赛选拔，到省赛再到国赛，这本身就是一个历练的过程。从海选到筛选到训练营到一对一（多）的辅导直至最后打磨，这个过程就是一笔宝贵的财富，无论最后的成绩如何、结果如何都不重要。创新创业教育就是要依托完善的教育管理、教学评价、学分认证、大数据分析等，深化创新创业的实践教育，通过创业思维和实践使得创业带动就业，促进自身和团队综合素质的提高，这才是核心所在。

下面回到创业项目路演需要注意的事项上来。第一是路演的内容，路演的内容要体现对项目的掌控力。10分钟的路演，能否把时间分解好，基本做到严丝合缝。比如，思路清晰、股权合理、项目的核心价值明确、商业模式清晰、融资计划的详细介绍等，还要有现有业绩和预期数据的对比，足够能支撑数据对比的依据。第二是问题的准备，能清晰回答历史存在的问题和当下要解决的问题。比如，公司已经发展3年，前3年取得了哪些业绩，今年有何远景目标规划，对未来的美好憧憬。投资人看项目的角度主要围绕投入和产出，比如，天使轮融资500万元，考虑两年有可能进入A轮融资，进入A轮融资后，理论上已经挣钱了，考虑何时退出等问题，各种问题都要做一些设计和应对。第三是路演人的选择，一种创始人是能吹能秀的，这种创始人是以营销型、管理型、外向型为特征的创始人，他们不会怯场，能把项目讲得很好；另一种创始人是以技术为驱动的，他们能把产品和技术讲得很透彻，但在项目计划书的展示上就会欠缺生动性。进入省赛和国赛后会明显呈现表演的一些特质，上场时的感觉显得尤为重要，调整心态很关键，要让投资人看到你的优势。比如，你是一个很有能力的创始人，你的项目具有高度的可行性，能够把市场机会变成商业模式，从而为项目有机会成功，提供尽可能多的证据。

二、大学生创业项目路演时的注意事项

忌讳一：汇报没有激情。

创业者在汇报项目时，如果语气平淡，音调也没有起伏，那么以这种形式路演的效果一定无法达到预期。路演的舞台是为参加创业大赛的创业者准备的，而创业本身就需要创业者具备激情，如果创业者在汇报自己的项目时都无法表露出激情，进而打动台下的评委，那么无论你的内容准备得多么充分，此次路演汇报都谈不上成功，这样的状态很难让评委打出高分。因此，创业者在项目路演汇报时，一上场就要充满创业的激情，语气要抑扬顿挫，配合一定的肢体语言以提高汇报的效果，在短时间内抓住专家评委的注意力，增加评审现场的气场能量，以争取评委对你的好感。

忌讳二：汇报没有自信。

有些创业者在汇报项目时声音很小，表情不够自然，不敢正视评委，充满了不自信，这种形式的路演也是注定不会成功的。参加创业大赛的选手都是经过层层选拔的，一定要保持高度的自信，千万不能出现对自己的项目缺乏自信的表现，对自己项目都缺乏自信的创业团队是无法说服评委为其打高分的。因此，创业者在进行项目路演汇报时，一上台就要充满自信，正视评委，放松身心，将自己项目中最有亮点的信息传递给评委，要通过路演汇报告诉评委你的团队是最优秀的，你的项目是最有创新性、竞争力和发展潜力的，你的项目是最好的。

忌讳三：汇报语速太快。

有些创业者在汇报项目时语速太快，让人听不清楚，汇报时中间没有停顿，汇报的重点内容也不突出，这种形式的路演也难以取得成功。创业者在汇报项目时要明确，所有的关键信息都要以让评委成功接收为目的，而不是像完成任务一样汇报完就行，一定要让评委听清楚听明白，否则的话，哪怕项目很好，也无法得到高分。因此，创业者在进行项目路演汇报时，要自信从容地向评委完整地介绍你自己的创业项目，语速不能太过急促，咬字要清晰，要让评委尽可能地了解你的项目。在汇报时，创业者要注意在项目重点和亮点内容处尽量地放缓语速，加重音量和语气，以期给评委加深印象。

创业术语

路演（road show）是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票的重要方式。

本章小结(www.xing528.com)

1.在创业路演前，创业者需要准备一份简洁清晰的路演PPT、准备一份完整的创业计划书、准备好有趣有条理的演讲稿；在撰写商业计划书时，首先找到创业项目的核心竞争力，把它放在创业计划书的摘要里，重点描述，在介绍团队时详细描述其工作业绩和能力，重点描述团队的科研实力，创业者还要能够用数据简明扼要地介绍你的创新点和商业模式，最后再撰写市场分析和融资方案。

2.创业项目路演是一个展示项目的平台，通过平台把项目传递给投资人和用户，对高校大学生的项目而言，通过参与互联网+、创青春、挑战杯等比赛，把创意好、想法好的项目传到投资者那里，传到市场上去，让市场来检验项目。大学生在进行创业计划路演时，切忌汇报时没有激情，没有自信和语速太快。

思考与讨论

1.创业计划推荐需要注意些什么？

2.作为创业者，你会如何推荐你的创业计划？

3.如何用吸引人的开场白来介绍你的项目？

4.创业计划推荐有哪些需要注意的事项？

5.作为创业者，你认为投资人最喜欢看的创业计划书要具备哪些要素？

6.作为创业者，如何写出一份受投资人欢迎的创业计划书？

7.一份受投资人欢迎的创业计划书应该包括哪些要素？

头脑风暴

学生分为若干组，各组利用头脑风暴的方法，对以下问题提出不同的看法，并尽量多地将它们列示出来。

讨论问题：请根据之前所学的内容，结合本章学习创业计划书的编写方法，写出你所在项目的创业计划书框架，并准备一份简洁清晰的路演PPT，所涵盖的内容要尽可能完整。