在实际业务中，经常会遇到接受报价的一方要求对方对原交易条件进行改报的情况，这就要求外贸人员能正确理解各贸易术语之间的逻辑关系并进行准确换算。最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式如下：
（一）主要贸易术语的价格构成
在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输，在价格构成中通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FOB价=生产或采购成本价+国内费用+净利润
CFR价=生产或采购成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费
CIF价=生产或采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=FOB价+国外运费+国外保险费
而FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交货方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FCA价=生产或采购成本价+国内费用+净利润
CPT价=生产或采购成本价+国内费用+国外运费+净利润=FCA价+国外运费(www.xing528.com)
CIP价=生产或采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润=FCA价+国外运费+国外保险费
（二）主要贸易术语的价格换算
1.FOB价换算为其他价
（1）CFR价=FOB价+运费（2）
2.CFR价换算为其他价
（1）FOB价=CFR价-运费（2）
3.CIF价换算为其他价
（1）FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费
（2）CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
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