商标注册及有效广告宣传策略

出口商在出口交易前，还必须及时做好出口商品的商标注册和广告宣传工作。

1.商标注册

在交易磋商前，进行商标注册才能使标的物买卖合法化，有合法的身份并受到法律保护。商标作为一种工业产权，在国际贸易中有其特殊的作用，是企业的无形资产。目前，世界各国对商标权的取得大多采用注册原则或混合原则。注册原则是指商标所有人通过注册获得商标权，即谁最先提出商标注册申请，商标权就授予谁。获准注册后，商标权人就可禁止其他人使用该商标。混合原则是指商标权需经申请注册才能取得，但是在核准注册后的一定时间内，给先使用人以使用在先为由提出撤销的机会，只有经过一定期限后，如果没有先使用人主张权利，批准注册的商标才取得稳定的商标权。根据我国《商标法》的规定，我国采取的是混合原则，公告期为三个月。

外贸公司要注意加强商标管理，在进入某个市场前要及时将自己出口货物的商标按市场所在国的有关法规向有关部门申请注册。否则，耗费人、财、物力培养出的名牌被他人抢先注册，后果不堪设想。向国外办理商标注册，可以委托国外代理人代办，也可以委托中国国际贸易促进委员会商标代理处代办。商标注册的有效期一般为10年，如期满可续展注册的有效期。

2.广告宣传

在交易前，为了扩大产品知名度、增加销量，对出口商品要做好广告宣传工作。对外广告宣传的重点应放在介绍出口商品的特点和用途方面。广告宣传的内容要生动、传神、说明力强，使消费者相信，你所宣传的商品正是他们所需。要想取得满意的广告效果，需要注意如下问题：(www.xing528.com)

（1）进行广告宣传的商品必须慎重选择，一般来说应是质量稳定、货源充足、能保证持续供应，并且是在国际市场有销路和有发展前途的商品。因为国际市场上广告宣传费很高，并且必须经过一段时间持续不断的宣传才能奏效，如果我们的商品质量时好时坏，货源时断时续，那就会使宣传效果前功尽弃。

（2）针对不同的市场、不同的商品，采用不同的宣传媒介和方式，通过各种途径来达到促进销售的目的。

（3）要合理使用代理商或广告商。我们不可能在所有的外销市场都做广告，根据商品的销售情况，有的市场有独家经销或包销，有的市场则没有。因此，广告宣传的做法也不应一样。没有独家经销、包销户的市场，我们可以通过广告商进行广告宣传；而有独家经销、包销户的市场，最好由他们来做，让他们去进行广告宣传，他们会积极去做的。

关于宣传费和宣传方式的问题，可由双方研究决定。宣传费用可采取三种办法，即客户自己负担、双方各负担一半、全部由我们负担。宣传费的支付办法在成交合同总金额中扣除或另付均可。但是，不论采取哪种办法，我们都应及时检查、及时改进，不能放任。一方面要验查客户是否把宣传费真正用在对我方商品的宣传上；另一方面要随时了解宣传效果，以便不断改进。