拍卖行规则及纠纷处理方法

（一）拍卖的概念

拍卖（Auction）是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。国际贸易中采用拍卖方式进行交易的商品，主要是一些品质难以标准化或难以久存，或传统上有拍卖习惯的商品，如裘皮、木材、茶叶、水果、花卉、羊毛以及艺术品等。参与拍卖的买主通常须向拍卖行交存一定数额的履约保证金。

（二）拍卖的出价方法

拍卖的出价方法，主要有以下几种：

1.增价拍卖

增价拍卖也称“买主叫价拍卖”，这是最常见的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人（Auctioneer）宣布预定的最低价，然后竞买者（Bidder）相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度，至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价。由拍卖人击槌表示成交。按拍卖章程规定，在拍卖人出槌前，竞买者可以撤销出价；如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竞买人的叫价低于该价，拍卖人可终止拍卖。

2.减价拍卖

减价拍卖又称荷兰式拍卖（Dutch Auction），源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场，由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。这种拍卖方式买主一旦表示接受，不能再行撤销。由于减价拍卖成交迅速，特别适合于数量大、批次多的鲜活商品和水果、蔬菜等。

3.密封递价拍卖

密封递价拍卖（Sealed Bids，Closed Bids）又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。拍卖大型设施、数量较大的库存物资或政府罚没物资时，往往采用这种方式。

（三）拍卖的特点

国际货物的拍卖具有以下特点：

（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖开始前，买主可以查看货物，拍卖开始后，买主当场出价、公开竞买，拍卖主持人代表货主选择交易对象。成交后，买主即可付款提货。

（2）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般由拍卖行定期组织，集中在一定时间和地点，买卖某种特定商品。不过，也有由货主临时组织的拍卖会。(www.xing528.com)

（3）拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖不同于一般的进出口交易，在交易磋商的程序和方式、合同的成立和履行等问题上，都有其特殊的规定。拍卖行也各有其不同的章程和规则。

（四）拍卖的一般程序

拍卖业务进行的程序，一般可分为以下三个阶段：

1.准备阶段

货主与拍卖行达成拍卖协议，规定货物品种和数量、交货方式与时间、限定价格以及佣金等事项。货主把货物运至拍卖地点。拍卖人印发拍卖商品目录，并刊登拍卖通告。买主在正式拍卖前可到存放拍卖商品的仓库查看货物，必要时可抽取样品供分析测试，以便按质论价。

2.正式拍卖

在规定的时间和地点，按拍卖商品目录规定的顺序逐批拍卖。以增价方式拍卖，买方出价相当于要约，拍卖人落锤相当于承诺。拍卖一般多采用由低到高的增价拍卖方式。以减价方式拍卖，拍卖人报价相当于要约，而买方一旦表示接受，即为承诺。

3.付款和交货

拍卖商品的货款，通常都以现汇支付。成交后，买方签署成交确认书，并支付部分货款作定金，待买方付清全部货款后，拍卖行开出提货单，买方凭单提货。拍卖行从货款中提取一定比例的佣金（Commission）或经纪费（Brokerage），作为提供拍卖服务的报酬，并扣除按合同应由货主承担的费用后，将货款交付货主。

案例学习

某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对货物的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？

案例分析

拍卖行的拒绝是无道理的。一般来说，在拍卖业务中，对于用通常的查验手段即可发现的货物缺陷，拍卖行是不负责任的，但对于凭借一般查验手段不能发现的质量问题，拍卖行还是允许买方提出索赔的。本案中，竞买得主在将竞得商品——精美瓷器，通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器有网纹，这些网纹在拍卖时，竞买者是无法用一般查验手段发现的，因此，拍卖行的拒绝是无道理的。