B2B模式是目前中国跨境电商交易中最主要的模式，其主要特征是单笔订单金额相对较大，但订单频率相对低，主要用于企业间的跨国采购交易。在B2B模式中，根据平台类型可分为自营型B2B和第三方平台型B2B两种。
（一）自营型B2B模式
自营型B2B模式即企业自主建站模式。一部分企业，尤其是大型企业，为了拓展海外业务、降低成本、提高效率，通过自主建站的方式来完成产品的信息展示、交易洽商、电子单据的传输、支付结算、货物配送及售后服务等一系列交易流程。也就是说，企业的贸易活动大多依靠自己建立的网站来完成。
这种模式的优点在于：使原有客户可以更加便捷地购买产品，提升客户体验，增强客户的忠诚度；更加直观、及时地展示企业产品，从而可以争取到更多的客户；减少纸质文件往来及人员的派遣，使沟通协商更快捷，提高效率，降低成本，进而提高企业利润。
尽管有上述优点，但自主建站模式并非适合所有企业。由于建立网站需要网络程序技术，而大多数企业对此并不精通，所以一般建站都是外包模式。外包模式需要支付相应的费用，网站的升级维护也需要一定支出。网站的宣传也需要人力、财力的投入。因此，只有大型企业比较适合自主建站，中小微企业从成本角度来说并不适合。
自营型B2B模式如图2-1所示，买卖双方通过卖方自主建立的网站完成商品展示、浏览、询价、洽谈、下单和支付结算，卖方再通过线下跨境物流进行商品交付，完成交易。交易完成后，如有争端或需售后服务，也可通过线上沟通解决。这种模式下，企业利润的增长来自成本的减少及市场的扩大。
图2-1 自营型B2B模式示意图(www.xing528.com)
（二）第三方平台型B2B模式
第三方平台型B2B模式是指B2B电商网站由第三方建设运营，为进出口企业提供达成交易的平台。企业卖家入驻平台发布产品信息，企业买家在平台发布求购信息或查询卖方产品信息，平台进行交易的撮合，并提供货款结算、发货、通关等综合服务。
第三方平台型B2B模式的优点在于：减少企业，特别是中小微企业的各项费用支出，如网站建设及维护费、宣传费等；有助于企业拓展业务，开发新客户；利用平台服务进行支付结算和线上发货，可以提高企业效率，减少人力成本投入，提高利润。
第三方平台型B2B模式的缺点在于，平台中同质卖家过多，竞争激烈，易出现恶意竞争、竞相压价的风险。而且，由于企业的宣传推广更多依赖于第三方B2B平台，若平台本身不受买家青睐，企业也很难受到市场关注。同时，企业货款的支付结算及货品的物流运输也多依赖于B2B平台，若平台在这些方面管理不善，会使企业蒙受损失。因此，企业在选择第三方平台时需细致考察，综合考虑。
第三方平台型B2B模式如图2-2所示，买卖双方通过第三方建立的网站平台进行产品展示、筛选浏览、询价议价等交易洽商环节，订单一旦确认，买方将货款支付给平台，卖方通过平台提供的物流服务或自主选择物流组织发货，买方确认收货后，卖方向平台申请放款，平台放款后交易完成。如买卖双方产生纠纷，也可通过平台进行投诉解决。
图2-2 第三方平台型B2B模式示意图
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