微博微商趋势：赚大钱的钱途

随着社会化营销的发展，微博这样一个自媒体的营销平台，以其快速、精准、及时、开放、互动诸多特点赢得微商们的重视。但是很多微商在没有认清其价值，弄清自身需求时，就匆忙上马，结果铩羽而归。在营销之前，应该先清楚微博所具有的价值，才能开展有效可靠的营销方案，微博平台的“钱途”主要体现在以下几个方面。

1.提供价值

移动互联网之所以会有如此多的平台拥有大量的用户基数，最根本的原因还是在于其满足了用户的需求。如果说网民们都是住在一个村庄里的居民，那么微博就是这个村庄里的喇叭，喇叭里的广播不仅仅播新闻、播天气，还会播笑话、人生小妙招和一切能够与居民息息相关的信息。这就是微博的价值所在，你不仅仅能够用来打磨碎片化时间，更可以从中找到有价值的信息。

在微博平台上，有许多来自各个领域的大号。例如，编者一位做广告设计的朋友，在微博上关注了一位“@无创意不广告”的大号，他经常会翻其微博寻找创作灵感，或者设计的素材。在这个微博大号中，不仅仅给许多用户提供了很多专业性的设计知识，还会提供一些设计时需要用到的素材，更有丰富的设计成品供用户欣赏，这就是满足了用户需求。这个大号把粉丝定位为广大普通设计师们，为其提供真正有价值的东西，以此赢来众多的粉丝。

2.广告宣传

以前的企业和商家们想做广告，要不花大价钱在电视台的黄金时段插播那么几秒钟的广告，要不就是在公交站台、商场外围、报纸版面上花钱选位置来“贴”广告，再不然就在某个用户量较多的网站上设置窗口广告，这也同样要花钱，要想不花钱或者花小钱又能打广告的地方实在难找。但是微博诞生了，这为众多的企业、个人微商们打开了一个低成本广告的大门。

3.树立品牌形象

这一点对于企业微商来说尤为重要。品牌是一个企业的中心，也是企业所有战略和策略的中心点，企业的一切行为最终是为了塑造品牌。所以一个品牌树立的成功与否，会直接关系到这个企业营销的成功与否。而微博作为网民用户最为集中的平台之一，正是企业树立品牌的好渠道。微博缩短了用户与企业的距离，让企业走进用户，参与用户讨论，聆听用户声音。当用户发布微博评价过企业之后，这条微博可以迅速被其他人看到或转发传播，这些来自用户的声音更容易让其他用户认同。

企业还可以通过对微博整体的设计包装，把品牌精神、品牌内涵等信息元素传递给目标受众，利用微博塑造及强化品牌形象，展现品牌魅力。(www.xing528.com)

4.产品销售

在微博上宣传品牌和广告，都是在引导用户们做同一个动作——购买产品，赚钱是微商们的最终目的。在微博上卖东西也已经不是什么新鲜事，如今在许多微商的置顶微博上，或是资料中都能够看到购买商品的链接地址。例如，一家名叫“快书包”的企业还能允许用户通过微博私信下单，此企业约40%的销售来源于微博。特别是在阿里巴巴与新浪合作之后，新浪微博更是成为众多中小卖家获取流量、最终实现产品销售的一条新渠道。

5.客户服务

消费者永远是选择最方便的渠道来与企业沟通，以前可能是通过邮件、电话。当微博成为常用工具后，他们更愿意通过微博来进行咨询与投诉，所以服务性行业的微商应该特别重视微博上用户的咨询建议。

6.互动沟通

微博的魅力在于互动。拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。微商们在微博上要善于查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你的微博想获取更多评论，就要用积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。

7.公关处理

互联网注定不是一对一的传播模式，而是一对多的模式，特别是在微博上。企业商家们开展网络公关就是希望在网民中树立自己的形象和口碑，与网友们搞好关系，从而争取让他们进行主动传播。企业好的消息要在第一时间内传播出去，不好的消息也要在第一时间内澄清，并予以解释。这两种情况都要在最短时间内让尽可能多的人看到，那么目前除了微博以外恐怕没有其他平台可以做到。微博上聚集了中国约50%的网民，加之其易传播性和几何式传播特性，所以它是企业开展公关不可或缺的工具。