必胜客与啪啪携手，盛夏引爆！

2014年7月盛夏，必胜客与“啪啪”APP掀起了一股桑巴热潮。“啪啪”作为国内首款将语音和图片巧妙结合的社交应用，用户在拍摄照片之后，按住录音按钮，可以录制自己的声音，讲述这张照片背后的故事，让内容更加生动有趣。

当各路商家都在借助微信、微博、人人等社交平台激战巴西世界杯营销时，必胜客则另辟蹊径，联合图片语音移动社区“啪啪”进行了差异化营销。其在“啪啪”上推出了“桑巴狂欢”主题互动活动，让消费者在用餐的同时感受桑巴狂欢的氛围，开启了新的营销思维。

1.线下推出特色美食，线上特色水印滤镜来袭

借助着巴西世界杯体育赛事，必胜客展开了特色营销。在线下餐厅里推出了“桑巴狂欢美食节”，新增多款具有巴西异域风情的美食新品，如桑巴狂欢烤肉比萨、滋滋岩烤巴西风情肋眼牛排等，为消费者献上了一场丰盛的桑巴美食盛宴。

除美食外，必胜客还与热门图片语音应用“啪啪”APP进行合作，在“啪啪”上推出了带有桑巴特色的水印滤镜，如图7-8所示。10款水印滤镜，配上场景化的必胜客美食，再加上奇妙的语音配音功能，瞬间抓住了用户的眼球，吸引了众多用户热情参与及互动。

图7-8 “啪啪”必胜客水印滤镜界面

吃着美食，聊着赛事，用特色滤镜美化图片，在“啪啪”有声的照片里畅所欲言，参与互动活动。在尽情享受视觉盛宴的同时，感受声音的美好，把生活的滋味被演绎得有声有色。(www.xing528.com)

2.营销线上线下相结合，打造消费新体验

必胜客在“啪啪”上推出了“喊出桑巴秀、表情我最美”趣味互动活动。只要用户参与到活动中，在“啪啪”上使用桑巴狂欢水印滤镜，发布自己的有声照片后，即可赢取必胜客美食代金券。参与活动看似简单，但要赢取奖项其实很难。在活动中，用户不仅要使用桑巴滤镜进行拍照，还要用声音表达出个人对桑巴狂欢派对的真心感受。经过滤镜、声音的双重审核后，内容才会被视为有效，只有这样才有机会参与抽奖互动。这与普通的互动活动不同，并不是随便操作一下就可以，而是需要用户真正将创意融入到活动中来。这样有“难度”的活动要求，避免了刷屏水军的乱入，保证了参加到活动中的都是真实有效的用户。

观看赛事、参与互动、赢取美食优惠券，新潮的交互式玩法吸引了众多网友、网络红人及明星参与。这些名人们凭借自身的影响力和高人气，又带动了众多粉丝参与和互动，实现了全方位、多重覆盖，从而将活动带向了一个新的高潮。

“桑巴狂欢派对”活动推出后，便在互联网上产生了爆炸式效应。活动在上线两周后，就在“啪啪”上收获了18000余条的网友参与内容，在QQ空间、微信、新浪微博等社交媒体上累计产生12000余次的曝光与传播，品牌的口碑及影响力得到了持续性传播与扩散。

案例分析

在这次的跨界营销合作中，“啪啪”从前期的线上创意参与互动，引导到用户线下消费，有效形成了营销闭环，给用户带来耳目一新的消费体验，是本次营销活动的亮点。作为餐饮业的微商，这是较为新颖的一种营销方式。

“啪啪”凭借“图片+声音”这一独特的传播介质，在当时众多以世界杯为主题的营销中突出重围，打造了不同寻常的新媒体营销阵地，建立起了事件营销和品牌合作的全新模式。此次“啪啪”与必胜客跨界合作，在营销方式上打破过往“硬广走江湖”的方式，采取线上线下相结合的立体营销传播模式，实现了传统餐饮业微商营销方式的蜕变。