农资销售：如何设计主题陈列方法？

（一）农资销售方式设计原则

1.显眼

农资农家店想把“最想卖的商品”卖出，要尽量将它设置于显眼的地点和高度，也可称为有效陈列，要考虑农资特点及其购买频率。

2.易选择和拿取

除特别商品以外，农资都尽量陈列于方便顾客拿取的地方。按大类别将农资分类，按照它的用途和农资生产部门分类，最后是以价格和设计的方式分类。再集合展示的陈列方法，不仅带给顾客便利，而且提高了管理商品的效率。

3.提高新鲜度

顾客在购买农资时，都喜欢从多种类、多数量中选择，以获得购物的满足感。但是，将大量农资放在手边，反而会造成顾客反复选择，甚至造成农资污损。因此，即使少量的农资，只要陈列得法，也能使顾客感到很丰富。农资农家店营销员应熟练地运用辅助工具将农资立体陈列，借助装饰物使农资生动化，活用拍卖时的海报传单，均可以提高商品的新鲜度。

（二）农资销售方式设计方法

1.主题陈列

这是给农资陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使农资农家店创造一个独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而销售农资。

2.整体陈列

这是将整套农资完整地向顾客展示的陈列方法。例如，将联合收割机进行一个整体完整陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客购买，容易为顾客接受。

3.整齐陈列

按货架尺寸和商品长、宽、高将农资整齐排列，会给顾客一种视觉刺激。顾客会购买量大、购买频率高的农资。运用整齐陈列法时，有时会不易拿取，农资农家店营销员应该适当调整。(www.xing528.com)

4.随机陈列

这是将农资随机堆积的方法，主要适用于陈列特价农资品，给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，还要带有表示特价销售的牌子。

5.盘式陈列

它实际上是整齐陈列的变化，表现的也是量感。将装农资的纸箱底部切开后留下来，以盘为单位堆积上去，这样可以加快农资陈列的速度。只在上面作盘式陈列，而下面则不打开包装箱，整箱地陈列上去。

6.定位陈列

指某些农资一经确定了位置陈列后，就不再变动。需定位陈列的农资是顾客经常使用的优良农资，顾客购买这些农资频率高、购买量大。

（三）农资销售方式的艺术管理

1.关联陈列

指将不同种类但互相补充的农资陈列在一起。运用农资之间的互补性，可以使顾客在购买某农资后，也顺便购买旁边的农资。它可以使农资农家店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。关联陈列是农资需互补，打破农资种类间的区别，表现顾客实际需求。

2.比较陈列

指将相同农资按不同规格和数量分类，然后陈列在一起。利用农资的差价来刺激消费者的购买欲望，选择廉价的农资大量购买。

3.岛式陈列

这是在店铺入口处，放置中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从4个方向看到农资。岛式陈列的用具较多，常用的有平台式大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，否则，不但会影响整个店铺的空间视野，还会影响顾客的视野。