如何吸引主流人群：切入头部内容

媒介环境在过去几年也发生了巨大的改变。互联网的收视时间，在移动互联网时代已经超越了所有传统媒体的总和。中国有近14亿人口，其中10亿人拥有电视机。而收视率最高峰大概多少？如今冲到2%已经很难了，最高峰的时候是达到了3%～4%，叫现象级收视，大概是三四千万人看一个栏目。但是收入每月达5000元以上的人占多少？大概是7%～12%。你赌对一个最牛的电视栏目赞助商大概也就是三四百万主流人群。

2016年发生一件事情，《琅玡榜》《花千骨》这样的热播电视剧先是在湖南卫视播放，之后在爱奇艺播放。而现在是爱奇艺先播出了，在湖南卫视上还看不到，电视台没有。这就证明了，一部电视剧火了以后就可以收费了，热播韩剧《太阳的后裔》就是收费的转折点。所有互联网视频都明白了一个道理，只要电视没有播，我在互联网上播出就可以收费。比如腾讯视频收费人群一下子从1000万上升到4000万。它在2017年曾用9亿元买下一部剧，之所以敢投入如此巨量的资金，就是因为腾讯视频的商业模式有很强的收费功能。腾讯会员费是每月20元，4000万人就是8亿元。腾讯视频之所以不惜代价买下这部剧，就是为了让其他平台等到三个月以后才能播出。所以我们发现，腾讯视频做了这件事情之后，收费的浪潮随之掀起。如今很多受欢迎的剧都是在网络视频上先播出。

大家所有的时间都去看微博、微信、新闻客户端了。但是在微信或者微博这样的平台上，大家主要是看内容，大家在看了那么多的内容后，真正能够记住的商业广告却非常少。如今的企业，主要还是要做内容、做公关、做话题，创造可以被传播的内容。但是，这些都是苦差事。像王健林、王思聪这样自带流量、自带话题的人，毕竟是很少的。所以，如今的老板们一定要人格化，要敢于经常语出惊人，敢于经常开发布会。如果说不具备这些特质的人，想要在今天的社交媒体上形成巨大的风暴几乎是不可能的。因为如今产品的质量、品牌的故事想要引起人们的关注是很困难的。

而视频的投放者也要进行两个改变。首先是赌对头部内容。因为现在的视频量很大，有那么多的视频网站，同时上架好几百部剧，如果没有赌对像《老九门》《三生三世十里桃花》这样高收视率的剧，那么将没有人记住你的品牌。所以，你必须要赌对头部内容。(www.xing528.com)

第二，你即便赌对头部内容也会面临另外一个问题。虽然收费会使互联网视频的获利能力大幅度提升，但是也削弱了针对主流人群的广告能力，所以大家要在一集当中折腾一个创意贴，300万一条，每一集出现一次。

我再回顾一下中国广告市场的一些变化。2015年，中国广告市场营收额下跌了2.9%，2016年下跌了0.6%。其实我认为中国的广告市场可能已经下跌了5%以上，只是还没有体现出来而已。2015年，报纸杂志都是30%～40%的下跌，而分众电梯媒体大概上涨了17.1%，分众的影院上涨了63.8%，互联网上涨了22%。

2016年，影院广告的增长从60%下跌至44%，电梯海报上涨了24%，电梯电视上涨了22.4%，互联网的增长从22%下跌到18.5%。我相信再过两三年，互联网广告也会进入个位数增长。整个广告增长都非常吃力，相比较而言，广告增长最强劲的还是互联网，可见传统经济的日子并不好过。