满足消费者需求的引导策略

前面分析过，时尚具有消费性，它更加侧重于精神性消费。他在满足人们物质和精神需要的同时，更多的是承担着引导者的角色。这可以从几个方面来分析。

首先，人们对美好事物的追求，是时尚崛起的内在因素。对美好事物的追求是人的天性，这是一种精神向往，往往人们并不能计划，到底什么才是真正的美好。也许表现方式很多种，而这种对美好追求的满足，是通过时尚企业生产的时尚产品或服务来实现的。而这种满足，一方面是时尚产品，它满足了人们内心的向往和需要，另一方面是时尚企业，它创造市场产品，引领或培育人们的消费需求，让人们认同这种价值观和时尚风格，形成引领和引导消费的潮流，这才是时尚企业所追求的目标。

其次，本书在介绍时尚传播的三种渠道时，提到了自上而下、自下而上和平级传播。而自上而下一直以来是时尚传播的主要渠道，因为它是由业界领袖、经营人物、社会领域中具有较大话语权的精英人群所形成的风格和特色，这种风格和特色更容易引起人们的向往，引发虚荣心理和满足心理，因此其在传播过程中会引领和引导消费需求的变化。而在自下而上和平级传播过程中，无论是下级还是平级，能够形成市场的，一定是经营式的表达方式，具有时代价值观、较强创新意识和能力的行为方式或模式，才能够被接受、被模仿，进而被传播，而这种方式也是以自身特点去引导消费者的一种方式。(www.xing528.com)

第三，结合时尚的创新性，时尚企业注重创新，就必须与最前沿的技术、趋势、模式、业态相结合，它们对前沿性的认识和把握是站到了时代的前端，有能力也有义务起到培育和引领消费者的作用，同时在引领的过程中，先在消费者中树立独特的形象，有助于其实现最终的盈利目的。