直播方案布局策略全解

预热完以后，就要开始正式进入直播了，在直播中我们要摆脱大甩卖式的尴尬直播，让我们的直播从众多直播间中脱颖而出。这就需要前期的策划文案脚本，一个详细的计划书，可以让我们有效地对直播间进行管理，确保直播效果。策划的内容主要包含几个方面（如图2-23）：

图2-23　策划文案脚本

（1）确定目标

大家都知道直播是一件需要持之以恒的事情，并不能一蹴而就，必须有长期作战规划的准备。所以我们需要确定为长期和短期目标，先确定长期目标，然后围绕长期目标进行分解，分解到每场目标，再根据每场目标的完成情况进行复盘，优化我们的目标。每场的目标主要有：观看人数、销售额等。

（2）确定时间

确定目标后，我们还需要去确定直播频次。一般建议分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播5天左右，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。

（3）确定人选

时间确定后，就要确定直播的人选。这里直播的人选包括我们的主播、嘉宾、助手、场控等。主播确定后尽量不要频繁更换，这样便于打造主播人设，将产品和主播更好地融合。

（4）确定脚本

直播文案脚本具有互动性强、概括性强的特点，不需要执着于细节的取舍，这样既浪费时间，又过分限制了直播的自由度。只要从大的流程把握，让正式直播的内容有条不紊地进行。脚本一般需包含以下几个方面：(www.xing528.com)

①直播主题

选好直播的主题，是做好直播营销的第一步，确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，这样可以确保直播的内容主线不偏。也可以确保主播在与粉丝互动时引导方向。例如直播主题是面膜，我们主播在和粉丝互动的时候就会围绕这个方向的内容来进行。

②直播流程

直播最忌讳的就是开播前一刻才考虑内容和活动，这样很难取得理想的直播效果。在每一场直播前，都要根据直播的时长，制定每个时间段该进行到哪一步，需要插入什么样的内容，以及如果出现被耽搁或提前的情况下，用什么样的备案来解决问题。

③互动话题

要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃直播间氛围，增加趣味性，避免尬场。主播相当于直播间的主持人，需要通过语言带动粉丝互动，如果因为准备不足而遇到“卡壳”的情况，会令直播效果大打折扣。专业的主播，可以为自己准备一个提词板，用提前准备好的关键词和“包袱”来应对可能出现冷场的情况。

④优惠信息

直播间的优惠可以当作预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因，所以优惠力度要大，可以准备一些用于秒杀活动的商品，直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价，能够刺激观众及时下单，提高直播间的转化率。

⑤人员分工

每个人做什么事情一定要分工明确，比如主播负责引导关注，介绍并演示产品，直播助理负责互动、回复问题，发放优惠信息等，客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接，直播能够顺畅进行。