分析直接交易和间接交易的优缺点

互联网创业有一个陷阱那就是重视用户却不重视交易，很多创业者甚至说不清楚自身的盈利模式。用户本质上可分为交易型用户和非交易型用户，真正有效的是前者，这也是为什么电商平台普遍估值较高的原因，因为像音乐、图片、文字这类互联网上的内容虽然也能吸引很多用户，但是不具备交易的价值。而商业最本质的环节正是交易，这就很好理解为什么没有交易的互联网公司普遍估值较低。对投资人而言，他们更偏向盈利模式清晰以及能迅速形成交易规模的初创企业。因而，创业者在创业之初必须想明白在哪个环节介入交易以及交易的规模。

从交易环节的发生环节来看，大致可分为直接交易和间接交易。直接交易最典型如电商和O2O，直接进入交易环节实现流量的变现。而间接交易往往是需要绕个弯，通过解决用户的其他需求才能绕到交易环节，如美图秀秀、360、迅雷等，其实就都属于这一类。这类企业往往会先通过一类免费的工具吸引用户，在沉淀海量用户之后，才引申出交易的环节，或广告或增值服务或商品销售。因而这里就存在两个核心问题：①必须是基础性工具才能实现用户的最大量积累；②后期流量的转化程度要高，流量要具备转化价值。(www.xing528.com)

互联网创业，选择直接交易模式要优于间接交易模式，因为后者的环节更多，且引流环节的需求必须是基础性的，只有基础性的需求才能形成海量用户，才更具备商业价值。如果只针对一部分人，不仅做流量的成本高且最后转化成的交易量也非常有限。这里还有个转化率的问题，有些流量其实是没用的，因为不具备转化成交易的可能性。流量只有能转化成交易量才是有效的。直接交易的好处就在于交易发生的直接性，且流量都具备交易价值，能迅速形成交易规模，交易的规模也就意味着利润的规模。所以目前国内市值最高的前二十家互联网公司，一半以上都是直接交易模式。像豆瓣、知乎、天涯这类公司，虽然也有很高流量，但没有清晰的交易环节，而像脸萌、足记、无秘这类爆红一时的公司除了本身产品不具备持久性能外，还看不到交易的可能性，所以很快就陨落了。