快速消费品渠道建设与政策制定

经过初步分析，快速消费品的渠道模式适宜选择利用中间商的长短相间的渠道模式；前文中我们对合格经销商条件也有了清楚的了解，那么，快速消费品企业应该选用怎样的推广政策来吸引经销商与之合作呢？

（一）选择合适的推广媒体

经过长时间的运作，在快速消费品行业形成了一个不成文的说法：推广＝广告＋政策奖励。企业在进入市场之前无一不是斥巨资采用铺天盖地的媒体推广和诱人的政策奖励，结果是导致企业资源的高度透支，推广业绩虽然可嘉，但都是朝花夕落。早期轰轰烈烈媒体轰炸，后期却无任何实力拉动市场，结果很有潜力的企业因其自身市场支持的有限性，导致好端端的一个产品中途夭折。其实，中国的推广媒体有很多，比如平面媒体、网络媒体等，企业完全可以根据目标市场特点选择包容性大、报道翔实且容易引起渠道网络商注意的媒体，而不必浪费大量资源去做无谓的推广。渠道网络成员的开发只是产品导入市场的一个先导期，企业决不能将资源过分向它倾斜。渠道开发的成功与资金投入的多少并没有直接的关系，只有选对了推广媒体，渠道建设与开发才可能成功。

（二）深度解读渠道商机吸引力(www.xing528.com)

快速消费品市场导入的前期媒体推广旨在引起注意，因此贵在能够引起共鸣、认可和行动。推广媒体广告应当简单明了地阐述经销商经销该产品能够带来哪些切实利益。因此从理性的角度分析项目获利的可能性，才能真正打动经销商的心。

（三）合理推出企业的渠道建设与开发策略支持、服务市场

渠道网络成员销售一个产品其根本的目的在于盈利，但是对于如何最大限度地获取市场利润他们心里是比较盲目的。因此，企业产品市场推广应该针对渠道网络成员的疑点强力介绍企业的价格策略、渠道策略、产品策略、促销策略和推广策略，树立渠道网络成员经营企业产品的信心和决心。