不同企业实施国际化战略的动机是各不相同的。学者们对此做了充分的研究，由于研究的角度不同，所得的结论也各不相同。
很早的时候就有学者指出国际化程度越高的企业往往在市场上会获得更高的评价，这些好的评价将在很长一段时间给企业带来正向的绩效影响。因此，实施国际化策略的企业往往长期绩效好于未实施国际化策略的企业（Errunza&Senbet，1984；Grant，Jammine&Thomas，1988；Delios&Beamish，1999；Figueira-de-Lemos F，2014；Cavusgil&Knight，2014）。
Czinkota，Rivoli&Ronkainen（1992）则指出，国际化的动机受环境、市场和生产三个要素的影响：①环境因素，当企业面临市场狭小、竞争压力大、劳动力成本高、政治不安定、本土消费能力不足等国内环境因素时，会寻求对外发展；而国外环境也会有不利因素，例如外销配额限制、国外贸易保护主义、高额关税保护政策等，这些不利因素也会致使企业通过国际化的发展来消化这些不利因素。所以我们不难看出环境因素多为被动因素。②市场因素，企业为了更大的市场或是提升销售量，会走上国际化的发展道路，或占领更多的市场来进行市场布局。③生产因素，降低生产成本、获取新技术是企业采取国际化策略的重要原因。在新的国家或地区，企业可能获得比本国更便宜的劳动力成本、更便捷的生产原料和资源获得途径，甚至更先进的生产技术或管理方式。
国际化发展已经成为企业追求高利润、低成本的方法，但是这一方法的实施并不是一蹴而就的，而是需要经历一段时间的过程。企业在发展国际化时切不可急躁，过于急躁可能会欲速则不达，致使企业负担加重而利润率降低，或是无法获得国际化带来的全部潜在价值（Vermeulen&Barkeman，2002）。(www.xing528.com)
近年来，很多学者通过大量实证再次证明在现代商业发展中，企业实施国际化竞争策略，不仅有助于企业分散经营风险、获取互补性资源、增加组织学习能力、增强企业竞争优势，还对企业绩效有着正向相关的影响（Hsu&Pereira，2008；Li&Yue，2008；Gaur&Kumar，2009；Eckert et al，2010；Fisch&Zschoche，2011；赵晔涵，2014；Francisco，Miguel&Pervez，2014）。
综上所述，国际市场吸引企业的地方很多，企业走上国际化的道路的动机因为各个企业所处的行业、国家以及各自的竞争力的不同而不同，如表3-1所示。经过总结，主要集中在以下几个方面：追逐更大的市场（销售量、利润），获取更多的资源（原材料、新技术、管理经验），寻求更低的成本（人力成本、贸易成本、生产成本、管理成本），降低运营风险（多元化经营、竞争压力大、提高绩效）等。由此可见，企业进行国际化最根本的目的是通过国际化来实现最大化的利润。
表3-1 国际化动机研究成果
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