市场选择分析：如何确定市场机会？

为了便于分析并和前文相互衔接，本书在中国土木工程集团进入市场统计方面涵盖了在64个国际市场的存在情况。在充分利用2011—2015年度ENR报告和公司官网等网络信息的基础上，本书整理出了中国土木工程集团在国际市场的分布情况和行业结构分布情况（表7-6）。

表7-6　中国土木工程集团国际市场分布

续　表

注：各变量值为该国2010—2014年的平均数据(www.xing528.com)

表7-6不仅体现了中国土木工程集团近5年进入了哪些国际市场，也具体列出了进入这些地区的具体数：GDP、PV、GD、CD、ID、IE。表7-7是中国土木工程集团选择的市场数据和全样本数据的比较，从地理距离（GD）来看，中国土木工程集团的这一数据小于全样本的平均值，说明地理距离仍然是中国土木工程集团决策者考虑的因素之一，较小的地理距离可以方便地运输原材料、机械设备和劳务人员，这和H1是一致的。从文化距离（CD）来看，中国土木工程集团的这一数据小于全样本平均值，说明中国土木工程集团在选择市场时更偏向同中国文化距离小的国家，这样可减少双方沟通的障碍和因价值思维、生活传统习俗不同而产生冲突的可能性，这和H2是一致的。从贸易联系（IE）来看，中国土木工程集团数据的均值大于全样本均值，说明中国土木工程集团偏向进入同中国贸易紧密的国家，这和H4也是一致的。从制度距离（ID）来看，中国土木工程集团数据的均值略大于全样本的均值，说明中国土木工程集团在市场选择时有更大的选择范围，可以克服较大制度距离而带来的不良影响。中国土木工程集团在国际市场经营多年，熟悉多国的法律制度和政府规章制度，因此能凭借自己丰富的国际化经验来应对制度距离带来的挑战。

表7-7　市场选择样本数据对比分析

ENR报告不仅统计了承包商进入了哪些市场，也细化了承包商在各个具体行业的营业额占比。ENR把建筑行业进一步划分为房屋建筑、制造业、电力、水利、排水/废弃物、工业/石油化工、交通、有害废物处理、电信9个小行业。ENR用承包商在各个行业营业额的百分比来确定行业分布数据。由表7-5可以看出，中国土木工程集团的主要优势在于交通领域建设和房屋建筑两大方面：根据2015年度的ENR报告，在2014年的国际市场中，中国土木工程集团85%的营业额来自交通领域。