4.2.3.1 了解淘宝客
淘宝客是一种效果类营销推广人员，帮助卖家推广商品并获取佣金。与其他付费推广方式相比，淘宝客推广是按照实际的交易完成额作为计费依据的，即商品成交后卖家才需要支付佣金，淘宝客佣金=实际成交金额×佣金比例。
淘宝客支持按单个商品或店铺的形式进行推广，卖家可以针对某个商品或者整个店铺来设定推广佣金。淘宝客佣金的范围很广，佣金越高，越容易得到淘宝客的关注。当交易完成后，系统即会根据佣金设置情况从交易额中扣除佣金。
1.淘宝客、卖家和卖家之间的关系
淘宝客推广的完整过程主要由卖家、淘宝客、买家和系统4个对象组成。首先卖家设置佣金寻找淘宝客推广商品，淘宝客通过发布商品链接推广商品给买家，买家下单支付并确认收货后，系统将扣除订单佣金，淘宝客可以在下个月20号通过系统对佣金进行结算和提现，具体如图4-55所示。总之，系统为卖家和淘宝客提供平台和保障，卖家和淘宝客通过平台各取所需。
图4-55
2.淘宝客的推广优势
淘宝客推广的付费模式不仅帮卖家节约了推广成本，同时还免去了前期投入推广成本的风险。此外，淘宝客平台拥有十分丰富的推广资源和百万推广者，可以为卖家提供高效的推广服务，带来高额的投资回报。
3.淘宝客准入要求
淘宝客与钻石展位、直通车的计费方式不同，只有产生成交量才会付费，推广的风险较低，因此是低成本运营店铺的必备策略。需要加入淘宝客的卖家，必须满足以下标准：
（1）卖家店铺动态评分各项分值均不低于4.5分。
（2）店铺状态正常且出售中的商品数大于或等于10件（同一商品库存有多件的，仅计为1件商品）。
（3）签署支付宝代扣款协议。
（4）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车等）服务时因违规被中止或终止服务。
（5）淘宝个人店铺信用等级在一心及以上或参加了消费者保障计划，企业店铺信用度等级＞0。
4.2.3.2 淘宝客推广
1.加入淘宝客
可以通过卖家中心加入淘宝客，也可以通过阿里妈妈加入淘宝客。
1）卖家中心加入步骤
打开淘宝网，登录店铺账户，依次单击“我的淘宝→卖家中心→营销中心→我要推广→营销入口→常用链接→淘宝客推广”，单击“开始拓展”按钮，具体如图4-56所示。
图4-56
查看淘宝客推广软件产品使用许可协议，请仔细阅读后确认，如图4-57所示。
图4-57
查看全店参与推广提示，没有问题后单击“确定”按钮，如图4-58所示。
图4-58
输入支付宝账户和支付密码，确认支付宝代扣款协议后即可参加推广，如图4-59所示。
图4-59
2）阿里妈妈加入步骤(www.xing528.com)
进入阿里妈妈（www.alimama.com）首页，登录淘宝会员，选择“营销平台”→“淘宝客”，进入我的淘宝客页面，如图4-60所示。
图4-60
2.设置营销计划
1）依次单击“联盟后台”→“推广管理”→“营销计划”，即进入商家营销后台，如图4-61所示。
图4-61
2）选择营销推广类型。商家可根据实际情况进行店铺推广或商品推广的设置与管理。
（1）店铺推广管理：原跳转至通用计划，设置类目佣金比，进行全店商品快捷推广。
（2）商品推广管理：原营销计划的单品推广策略升级为商品推广管理，方便商家设置并查看所有单品推广策略及单品推广数据。
（3）我的活动管理：商家可筛选、查找已报名的，由招商团长发起的活动（报名团长招商活动中的所有活动信息），其中“报名中”状态下的活动可进行报名商品的修改。
（3）在商品推广管理中添加主推商品，可选中“只显示可添加商品”复选框（若商品在本页面里找不到，可能商品不允许参与淘宝客推广）；也可输入商品名称或商品LD，找到商品后，选中加入，具体如图4-62和图4-63所示。
（4）为主推商品设置推广策略，主要包括推广时间、佣金比率和阿里妈妈推广券信息等，如图4-64所示。
图4-62
图4-63
图4-64
（5）设置完成后，等待生效。已设置好的商品“日常”推广策略，在“未开始”或“推广中”状态下，均可修改推广策略，当日修改，次日生效。同时，若“日常”策略少于3条，还可以继续“添加策略”，如图4-65所示。
图4-65
（6）查看商品推广数据。
①默认可看所有商品今日实时数据，单击右侧“查看更多数据”超链接可看得更齐全，如图4-66所示。
图4-66
②查看单品的今日实时推广效果，如图4-67所示。
图4-67
③查看数据效果报表。
a.商品推广报表：包含商品的日常策略推广和商品参加的所有活动推广数据，可根据商品标题/商品LD，选择时间范围，查看商品对应数据。
b.活动推广报表：查看团长活动推广数据，可选择活动、商品，选定时间范围，查看推广明细。
c.平台推广报表：平台主推的推广数据，可根据商品标题/商品LD，选定时间范围，查看商品推广明细。
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