【摘要】：由于该批货物在其仓库搁置很久，属于积压物资，因此双方当事人通过多次协商，决定以寄售方式在国外销售。寄售方式对寄售人来说，有利于增加交易机会、开拓市场和扩大销路。学习目标1.了解各种贸易方式的概念、特点；2.掌握相似贸易方式的异同；3.熟悉各种贸易方式应用应注意的问题。能力要求1.能够以某种贸易方式成交而订立协议；2.能够明确各种贸易方式的优缺点及其应用。
案例导引
我国某实业有限公司拟向南亚某国出口一批轻工产品。由于该批货物在其仓库搁置很久，属于积压物资，因此双方当事人通过多次协商，决定以寄售方式在国外销售。货物经由我公司运到目的地后，由于同类商品在当地市场竞争激烈，虽经代销商多方努力，货物销售情况非常不理想，最后只得再装运运回国内。
【分析】寄售是一种委托代售的贸易方式，是指寄售人先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人，按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。寄售方式对寄售人来说，有利于增加交易机会、开拓市场和扩大销路。通过寄售可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场需要，不断改进产品品质和包装。寄售人还可以根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，卖上好价。但同时，寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下几点：贸易风险大、资金周转期长、收汇不够安全等。
学习目标
1.了解各种贸易方式的概念、特点；
2.掌握相似贸易方式的异同；(www.xing528.com)
3.熟悉各种贸易方式应用应注意的问题。
能力要求
1.能够以某种贸易方式成交而订立协议；
2.能够明确各种贸易方式的优缺点及其应用。
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