【摘要】：0~6个月为一个阶段，称为破冰之旅。这个阶段的核心目标是实现零突破；核心技能是销售流程的熟练掌握、2B网络询盘的有效回复以及精准网络搜索技巧；核心武器是巧妙设计的开发信和电话攻势。第二阶段：AS这个阶段的核心目标是加入百万俱乐部，业绩突破100万美金；核心技能是顾问式销售技能、有效人脉建立法；核心武器是客户体验。
第一阶段：CS（Competent Sales：合格销售）
这个阶段又分为两个阶段。
0~6个月为一个阶段，称为破冰之旅。这个阶段的核心目标是实现零突破；核心技能是销售流程的熟练掌握、2B网络询盘的有效回复以及精准网络搜索技巧；核心武器是巧妙设计的开发信和电话攻势。
6~12个月为另一个阶段。这个阶段的核心目标是实现20万美金的业绩；核心技能是掌握展会营销技巧、客户谈判技巧、产品展示技巧、有效提问技巧；核心武器是“请进来，走出去”，进行有效面对面的沟通。
第二阶段：AS（Advanced Sales：高级销售）(www.xing528.com)
这个阶段的核心目标是加入百万俱乐部，业绩突破100万美金；核心技能是顾问式销售技能、有效人脉建立法；核心武器是客户体验。
第三阶段：CL（Competent Leader：优秀销售经理）
这个阶段的核心目标是构筑高绩效的优秀团队，团队突破500万美金的业绩；核心技能是团队建设技能、核心大客户销售法；核心武器是团队，团队就是力量，团队成功是个人成功的基础！
各位务必仔细对照，找出自己所处的阶段，并有针对性地去处理与提升自己的核心竞争力，至于每个阶段所花费的时间长短，但凭个人悟性和经验！
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