先相信你自己，然后别人才会相信你。
——屠格涅夫
从这章开始，我们就进入了销讲的成交环节，这是销讲环节的收场，也是报价环节，基本原则是“价值未造，价格拒报；价值不到，价格不报”。
塑造价值的技术之一——启动愿景，我们可以这样提问：“试想一下，当你拥有这个产品和方案之后，你会看到什么，听到什么，感受到什么，这种感觉好不好，你觉得这种感觉值多少钱？”
引爆客户的关键按钮是“无价塑造”。无价塑造的核心就是询问客户的感受，人们愿意为感觉埋单。要不断地激发客户的感受，不断地让客户把他内心想要的美好画面表达出来，此时的产品价值才会让客户感觉是无价的。
可以把产品的好处升级至“高大上”的价值，塑造到无价。
问：你觉得快乐值多少钱？
答：无价。
问：你觉得健康值多少钱？
答：无价。
问：你觉得幸福值多少钱？
答：无价。
问：你觉得成功值多少钱？
答：无价。
重要的事情重复三遍以上，这是一个基本套路。
塑造价值是顶尖销售的基本功，以下有九种核心方法把你的产品塑造到高价。
1.超级卖点法
如果说你的产品是一个爆品，必然有一个殿堂般的卖点。通过展现你产品的核爆点，秒杀市面上的同类产品，凸显你的产品价值。(www.xing528.com)
2.赋予意义法
通过挖掘产品背后的故事，重新赋予产品使命和意义，从而衬托出一种独到的价值。
3.产品包装法
通过设计展示高大上的包装，亮相全场，吸引客户的眼球，瞬间引爆全场。
4.制造技术法
我们可以大量地展现精湛的工艺以及材料的稀缺和精良性，从而凸显产品的价值。比如，红酒的酿造技术、酿酒师酿酒过程以及葡萄园的生态环境等，都彰显了红酒价值的贵族性。
5.成本解构法
通过解析价格背后的细分，让客户了解价格的组成部分，从而展现了产品本身的价值，即告诉客户物超所值的原因。
6.功能效果法
换言之，就是直接展现功效。结果证明一切，事实胜于雄辩，可以直接用功能凸显产品的价值。
7.性价比法
价值是比出来的，把你的产品和潜在客户熟知的高价值产品做对比，通过对比分析，展现出你的产品的性价比。
8.名人背书法
名人代言是最高效的背书。如果连名人都为你背书，你的产品很快就会被市场所接纳。
9.赠品策略法
通过产品之外额外赠送的价值，凸显你的产品价值。最常用的就是超级赠品策略，让客户觉得收获满满，物超所值。
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