重要环节：开店选址的特色

开一家服装小店，选址很重要。但是并不表示热闹的地方或是人流多的地方就会带来现金流。决定一家店铺成败的，除了地点，还有很多其他条件需要考虑，例如经营项目、节约成本等综合因素。

卖目标顾客意想不到的

在鳞次栉比的高档商务楼与大型商场的环绕下，一家特色服装店的出现显得有些突兀，与周遭浓郁的都市气息有着诸多的不协调。

2005年下半年的一次偶然机会，陈小姐得知南京市珠江路有一家店面要出租，看房子的时候，朋友都劝她：“这儿人流量这么少，地段再好有什么用？在这儿开店肯定会亏本的。”但她却在周围晃了几圈后，决定租下这家50平方米左右的两层楼小店面，并且一次付清了10万元的年租金。是什么促使让她下定决心？

原来，她的心里早就打好了“小九九”：虽然这里平日的人流量不多，但这儿外资驻江苏机构众多，总有很多外国人和高级白领出入其间。如果在珠江路上开一条“中国古文化一条街”，一定能以特色吸引人群、以规模带动人流。而且此类人收入可观、品位高雅，又非常喜爱中国传统文化，既有购买能力，又有购买欲望。

接下来，她一边商洽旁边几间店面，一边考虑着这间租下店面的具体经营问题。“古文化”的概念太大，具体做什么呢？她也没想好。原来想做古董生意，但考虑到当时只有一间门面很难做出，也就放弃了。后来有人给她出主意说：“这里商务楼多，中午饭、夜宵需求量大，你又有自己的饭店，再在这开一分店，稳赚！”但陈小姐还是没有听劝，她自己心里有笔账：一来这里没煤气，煮饭烧菜太不方便；二来嘛，自然是她的怀古情结。

铺子闲置了一个多月，近万元的月租金打了水漂儿，房子仍空空如也。在一次朋友间的闲聊中，一个做服装生意的朋友给她介绍了宁波的一家做拥有中国特色的服装，比如旗袍、唐装等。于是，她抱着试试看的心态去了一次宁波。她在偌大的厂房里走着，厂方的陪同人员一路记下她选中式样的货号，兜了一圈就买下了一万多元的货。

回去之后，她开始按照自己的想法来装修店铺。从招牌的颜色、店堂的布局到物品的摆设都由她一手设计。接着，她把从宁波购置的服装放进了店堂。一个多月后，一家古色古香的服装小店，在钢筋水泥的喧嚣中“破土而出”了。

小店虽然是拖了三个月才开张大吉，但一开出来生意就很不错。第一次拿的一万元货不到一个月就卖掉了一半，之后的两个月又从宁波进了几万元的货，又卖掉了两三万。开张四个多月，本钱已收回大半。最近，她又动起了开分店的念头，前段时间就一直在另一个城区四处搜罗好的门面。

陈小姐观察不少类似的店面，发现此类店面的老板有很多都是外地人。他们常常要往返于各个城市，不得不请人看店，人工费和差旅费都要从利润中扣，定价自然很高。而陈小姐在小处精打细算，她自己看店省下人工费，又和厂家关系良好，有时厂家正巧有货要送也可帮她捎带过去，这样一来就省下了一些运输费。

投其所好，把连锁店开进居民区

路上的车飞驰而过，留下一片灰色，却没有留下更多的脚步。马路的一侧，稀疏地排列着一些卖保健品、建材或房屋租赁的小店。突然，一家褐色墙的外贸服饰店映入眼帘。这是一家属于另类风格的服装店，硬派、粗犷，一股美国西部牛仔的气息。像这种店，开在城市一个消费水平不高的平民社区，这老板心里打什么主意？

陆老板很年轻，有5家服装连锁店，读研究生时学的是金融管理，而现在却做起了服装买卖。(www.xing528.com)

他先在离南京师范大学比较近的店铺开了一家外贸服饰概念店，因为那里来往的年轻人很多，而他店里的服装大多是被年轻人所熟知的品牌，如：Guess、EsprIT等等。他店里的衣服是直接从厂家进的，有些是滞压的存货，有些是有点儿小瑕疵的，因此价格往往会比品牌专卖店里便宜很多。所以那些崇尚名牌，但手头又不宽裕的大学生常常会光顾他的店。

现在他的5家连锁店里，生意最好的就是离奥体中心较近的店。因为周围的新村已经成长为一个成熟小区，中档消费水平，人流量大且固定消费者多。这样一来，一旦在那一带做出了名气，好口碑就会带来好生意。

店里风格很是粗犷，陆老板说：“其实当初也是没办法，资金有限，有些地方只能省。比如，店里的木质货架是用的廉价木材和油漆，墙上、玻璃上的色彩装饰，是用罐装彩漆喷的，既省力又省钱。”不过，这份随意与粗质的感觉倒和店里的休闲服饰风格很融合。

时尚军品店，因为有特色所以有出路

都市劲吹休闲风，各地打着“军品店”牌子的服饰店并不少，但真正做出风格、做出特色的却不多。然而，在杭州一条并不繁华的路上，却有一家卖时尚军品的服饰店，把时尚军品玩味得极其纯正、酷野……

店主周女士的性格从小就有点像男孩子，她酷爱看战争片，喜欢收藏一些弹壳、徽章之类的小玩意。她有不少朋友都是军品发烧友，其中有一位朋友还专门搞休闲军装的批发业务。周女士经常去他那里帮忙，她发现经营军品军装非常赚钱，便想：我何不在业余时间开一家军品专卖店？这样既可以满足自己的爱好，说不定还能开创一番小小的事业呢？

说干就干，周女士在杭州城西租下了一个面积约50平方米的店面，开始经营她的时尚军品店。

对于周女士把军品店开在城西，朋友们一开始颇为不解。不少人建议她：“像你这种个性鲜明的休闲军装军品店，应该开在服装街或者时尚服饰店比较集中的地方，生意才会好。”的确，该店所处的不是一条繁华的商业街，人流量十分有限，但是周女士经过细心的考察和突破常规的分析，发现了在这里开军品店的潜在优势。

这条路上的店铺不多，但就是在其北端的一小段路上，密匝匝地汇集了18家城西地区最具特色的餐饮饭店，对面则是几家汽配店和洗车行。细心的周女士发现，18家饭店中开得最火爆的那几家都经营辣菜，有一家饭店甚至打出了“不辣不革命”的口号。周女士意识到，这种经营辣菜的定位和军品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗犷豪放的顾客。而且，由于有汽配店和洗车行的存在，经常有喜欢户外运动的人开着吉普车来这里，而这部分人对军品的兴趣也非常浓厚。

果然，该店开业后，不少原本过来吃辣菜的顾客，也都被吸引了过来看新鲜。那些前来洗车的客人，在等待洗车的过程中也会到服装店看看，选择自己喜欢的休闲军品。

依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品，周女士初战告捷，开张不过半年时间，经营就已经步入了稳定的增长期。周女士为服装店投资了10多万元，目前平均每天的营业额可以做到近两千元左右，而且生意越来越好，回头客越来越多。周女士很快就收回了投资，还获得了不俗的盈利。