紧缩型战略：短期效应与未来发展

当企业处在一种十分险恶的经营环境中，或者由于决策失误等造成经营状况不佳，在采用发展型战略和稳定型战略都无法扭转局势时，企业不得不面对现实，减少经营领域，缩小经营范围，关闭不盈利的工厂，紧缩财务开支。这时就需要采用紧缩型战略。

1.紧缩型战略的概念和特征

（1）紧缩型战略的概念

紧缩型战略（Retrenchment Strategy）又称撤退型战略，是指企业在客观地分析了内外部环境变化的基础上，从目前的战略经营领域撤退出来且偏离战略起点较大的一种经营战略。它是企业在一定时期内缩小生产规模或取消某些产品生产的一种战略。与稳定型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略。一般来讲，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业先渡过困难时期而后转向其他的战略选择。有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御竞争对手的进攻，避开环境的威胁，迅速地实现自身资源的最优配置。可以说，紧缩型战略是一种以退为进的战略。

（2）紧缩型战略的特征

1）对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略，如放弃某些市场和某些产品线系列。因而企业的规模和效益指标来看都有明显的下降。

2）对企业资源的运用采取较为严格的控制，比如只投入最低限度的经营资源。紧缩型战略的实施过程往往会伴随着大量的裁员，还会暂停一些奢侈品和大额资产的购买等。

3）紧缩型战略具有明显的短期性。与稳定型战略相比，紧缩型战略具有明显的过渡性，其根本目的并不在于长期节约开支、停止发展，而是为今后的发展积蓄力量。

2.紧缩型战略的类型

紧缩型战略也是一个整体战略概念，它一般包括抽资转向战略、调整战略、放弃战略、清算战略。

（1）抽资转向战略

抽资转向战略（Harvesting Strategy）是指企业在现有的经营领域不能维持原有产销规模和市场的情况下，采取缩小规模和减少市场占有率，或者企业在更好的发展机遇面前，对原有的业务领域进行压缩、控制成本，以改善现金流为其他业务领域提供资金的一种战略。如创立于1901年的美国吉列公司减少对电子表的投资，而致力于安全剃须刀的研究与开发，并获得成功。

（2）调整战略

调整战略（Turnaround Strategy）是指企业试图扭转财务状况欠佳的局面，提高运营效率，而对企业组织结构、管理体制、产品和市场、人员和资源等进行调整，使企业能渡过危机，以便将来有机会再图发展的一种战略。企业财务状况下滑的主要原因可能是工资和原材料成本上升，暂时的需求下降或经济衰退，竞争压力增大，管理出现问题等。

实施调整战略可采用的措施有以下四种。

1）调整企业组织。这包括改变企业的关键领导人，在组织内部重新分配责任和权力等。调整企业组织的目的是使管理人员适应变化了的环境。

2）降低成本和投资。这包括压缩日常开支，实施更严格的预算管理，减少一些长期投资的项目等，也可以适当减少某些管理部门或降低管理费用。在必要的时候，企业也会以裁员作为压缩成本的方法。

3）减少资产。这包括出售与企业基本生产活动关系不大的土地、建筑物和设备；关闭一些工厂或生产线；出售某些在用的资产，再以租用的方式获得使用权；出售一些盈利的产品，以获得继续使用的资金。

4）加速回收企业资产。这包括加速应收账款的回收期，派出讨债人员收回应收账款，降低企业的存货量，尽量出售企业的库存产成品等。

（3）放弃战略

放弃战略（Divestment Strategy）是指转让、出卖或停止经营企业的一个或几个战略经营单位、一条生产线，或者一个事业部，将资源集中于其他有发展前途的经营领域，或保存企业实力、寻求更大的发展机遇。这是在企业采取抽资转向战略和调整战略均无效时采取的一种紧缩战略。

实施放弃战略对任何企业的管理者来说都是一个困难的决策。在放弃战略的实施过程中通常会遇到如下障碍。

1）结构上或经济上的障碍。它是指一个企业的技术特征及其固定资产和流动资本妨碍其退出。(www.xing528.com)

2）企业内部依存关系上的障碍。如果准备放弃的业务与其他业务有较强的联系，则该项业务的放弃会使其他有关业务受到影响。

3）管理上的障碍。企业内部人员，特别是管理人员对放弃战略往往会持反对意见。一方面，这通常会威胁到他们的职业和业绩考核；另一方面，放弃对管理者是一种打击，而且放弃行为在外界看来是失败的象征。

这些阻力可以采用以下的办法来克服：在高层管理者中，形成“考虑放弃战略”的氛围；改进工资奖金制度，使之不与放弃战略相冲突；妥善处理管理者的出路问题等。

案例7-4

以退为进的爱立信

2001年初，世界著名电话通信设备制造集团爱立信公司宣布它将对其产品结构进行重大的战略性调整，今后将不再经营手机生产业务。爱立信的决定在业内引起强烈反响。业内人士分析，2000年全球经济普遍不景气，导致整个通信行业发展缓慢，再加上手机市场逐渐饱和，越来越多后继竞争者的加入使爱立信的销售额大幅下降，没有达到预期利润目标。爱立信虽然整体赢利，但移动电话部分却亏损大约17亿美元。因此，爱立信决定不再生产手机，逐步淡化移动电话业务的比重，以削减不良资产，集中优势强化绩优业务，使更多的资源流向可以带来更大价值的产品开发设计，以满足爱立信未来发展的需要。

（4）清算战略

清算战略（Liquidation Strategy）是指企业受到全面威胁、濒于破产时，为了减少股东的损失，通过将企业的资产转让、出卖而终止企业全部经营活动的一种战略，它分为自动清算和强制清算。显然，对任何一个企业的管理者来说，清算都是他们最不愿意做出的选择，通常只是在其他战略都失效时才考虑采用。美国500强企业之一的西尔斯·罗巴克公司，在1992年遭遇了百货商店业衰落的打击，面对恶劣的局势，西尔斯公司果断地实行了紧缩型战略，将100多家经营不善的百货商店关掉，终止了批发业务，减轻了财务上的压力，最终渡过了难关。

在确实毫无希望的情况下，企业应尽早制定清算战略，这样可以有计划地逐步降低企业股票的市场价值，尽可能多地收回企业资产，从而减少全体股东的损失。因此，在特定的情况下，及时进行清算比顽固地坚持经营无法挽回败局的事业要明智得多。

3.紧缩型战略的适用条件及其优劣势

（1）紧缩型战略的适用条件

1）外部环境发生变化。外部环境发生变化，如宏观经济紧缩，行业进入衰退期，造成市场需求缩小、资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，企业为了避开环境变化的威胁，渡过经济困境，以求发展，通常会采用紧缩型战略。

2）企业出现经营失误。由于企业经营失误，如战略决策失误、产品开发失败、内部管理不善等，企业竞争地位下降，财务状况恶化。这时只有采取紧缩型战略才有可能最大限度保存企业实力。

3）利用有利机会。因为在经营中出现了更加有利的机会，企业要谋求更好的发展，需要集中并更有效地利用现有的资源和条件。为此，要对企业中那些不能带来满意利润、发展前景不够理想的经营领域采取收缩或放弃的办法。这是一种以长远发展目标为出发点的积极的紧缩型战略。

（2）紧缩型战略的优势

1）能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，降低开支，增加收益，改善财务状况，顺利地渡过所面临的不利处境。

2）能在企业经营不善的情况下最大限度地降低损失，更加有效地配置资源，提高经营效率，在不断适应市场变化的同时，取得新的发展机会。

3）能帮助企业更好地实行资产的最优组合。如果不采用紧缩型战略，企业在面临一个新的机遇时，只能运用现有的剩余资源进行投资，这样做势必会影响企业在这一领域发展的前景。相反，通过采取适当的紧缩型战略，企业往往可以把资源转移一部分到这一发展点上，从而实现企业长远利益的最大化。

（3）紧缩型战略的劣势

1）实行紧缩型战略的尺度较难把握，因而如果盲目地使用紧缩型战略的话，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业的总体利益受到伤害。

2）一般来说，实施紧缩型战略会引起企业内外部人员的不满，从而导致员工情绪低落。因为实施紧缩型战略常常需要对员工进行调整，如裁减人员、降低薪酬等，处理不好会影响员工士气，甚至引起工人与管理者的矛盾，不利于企业扭转不利局面。