如何吸引冲动型消费者？

冲动型消费者是以消费者个性区分的类型之一。通常指在某种急切的购买心理的支配下，仅凭直观感觉与情绪购买商品的消费者。冲动型消费者的购买行为是商品广告、宣传诉诸情绪的强烈冲击，从而唤起心理活动的敏捷与定向。

这种类型的消费者容易受商品特别是创新时尚商品的外观质量和广告宣传的影响，一般对所能接触的头一件合适的商品，立即产生“首因效应”，不愿再做反复的选择与比较，迅速产生购买决定，同时付诸实施。

冲动型消费者喜欢追求刺激、冒险，言行不受约束，经常是不假思索地采取一个行动，随时都能尽情地宣泄自己的感情和欲望，情绪表达反复无常，爱激动，易冲动，对自己的言行也不做丝毫掩饰。在很多时候甚至不会“货比三家”，也不会“讨价还价”，只要他们觉得产品性能不错、价格合适，就会立即下单子购买。冲动型客户还很容易受外界环境的影响，喜欢追逐时尚，最近流行什么，他们必定会一马当先地去抢购。(www.xing528.com)

冲动型消费者是天生的急性子，当销售员慢慢地向他介绍时，他便迫不及待地说：“你到底想要说什么呢？能不能直接告诉我结论呢？”这时如果你仍慢条斯理地做介绍，他们就会显得不安。另外，他们做事不喜欢拖泥带水，一旦认定了某件事便立刻做决定，所以与这类消费者成交也比较快。

相对于理性消费者而言，冲动型消费者更容易应对一些。只要能够把握好冲动型消费者的心理、性格特征，我们的财源就会滚滚而来。