如何快速抢占市场：热点事件营销案例分享

事件营销是企业做品牌推广时一种重要而有力的手段。其中，事件很多时候是需要企业自己精心策划的，而另一部分事件则是有素材的。

实践证明，企业也可搭乘当下的社会热点，进行品牌活动的嫁接，衔接得好则能起到事半功倍的效果。在营销学上，我们将其称为“热点营销”。

谁控制了消费者的注意力，谁博取了消费者的欢心，谁就能在市场竞争中掌握主动权。为此，企业的营销需要找到一个吸引消费者的“热点”，并在这个“热点”上大做文章，吸引消费者的注意力，博取消费者的欢心，从而在市场竞争中掌握主动权。

那么，如何找到这个“热点”呢？一般而言，各式各样的社会热点是企业营销传播成功的良好基础，特别是一些关注度强、受众面广的社会热点更是可以被企业所借用。

广告天才乔治·路易斯说过，我的工作是使100万看起来像1000万。同样，一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是它的威力。

一天，在美国联合碳化钙公司刚竣工的大楼的一间房子里，飞进了一大群鸽子，并将这个房间当作它们的栖息之处。不多久，鸽子粪、羽毛就把这个房间弄得很脏。有的管理人员建议将这个房间所有的窗子打开，把这一大群鸽子赶走算了。

这件“奇怪”的事传到公司的公关人员那里，公关人员立刻敏锐地意识到，扩大公司影响的机会来了。

公关人员让人关好门窗，不让鸽子飞走，同时请动物保护委员会采取保护措施。另外，公关人员以大楼“不速之客”来临和动物保护举动为新闻由头，吸引新闻界报道。结果，从用网兜捕捉第一只鸽子到三天后最后一只鸽子落网为止，各种报道频繁出现在报纸、广播、电视上，联合碳化钙公司总部大楼竣工的消息不胫而走，名气大振。

该公司巧借飞来的鸽子“制造新闻”，巧妙地将联合碳化钙公司总部大楼竣工的消息告诉了公众，扩大了企业的知名度。

事件营销通常采用“借势”与“造势”两种方式来进行产品的宣传。但无论企业采用哪种方式，都需注意这样一点：事件营销要与企业形象保持一致！(www.xing528.com)

让我们先来看一则事例。

1990年，德国商业银行总部大楼上（它是当地最高的大楼），垂直悬挂了这样一则条幅：一个500英尺长，巨大的条幅式Swatch手表模型。手表模型上只有简单的信息：斯沃琪，瑞士，60德国马克。

此物一出，立刻引起轰动，用Swatch总裁哈耶克的话说：“剩下的事，新闻界全部给免费做了。”整个欧洲的媒体把这个消息传遍了全世界。于是斯沃琪在两年内迅速成为席卷欧洲和北美西方国家的新潮时尚。不久后，在日本以及其他国家也引起了巨大轰动。

我们都知道，瑞士手表素来是以高价位而著称的，但这并不影响人们对它的喜爱。可后来又出现了以价格相对较低、数字式为代表的日本手表，如西铁城、精工等品牌，这给瑞士手表产业带来了很大的打击。

对此，Swatch总裁哈耶克重新设计了战略，也就是三个词：附件、风格、时尚。所以，时尚成为新的手表设计的价值所在，风格成为品牌个性的根源理由。而附件，也就是为手表增加各种附件，配成以手表为中心的新潮时尚服饰，能为企业带来更丰厚的利润链。所以，Swatch彻底颠覆了传统手表制造业的原则。

Swatch是世界知名的手表品牌。同时，它也是瑞士手表行业的代表之一。所以，当它策划了一件事件营销之后，可以广泛地引起新闻媒介的关注。

Swatch案例成功的地方在于，他们找到了自己的位置与定位，并巧妙地运用这一方式，占领了更广阔的市场。

企业有意制造一个事件并使其成为新闻并不难，所以，在进行事件营销时，企业需注意，其内容与方式是否与企业的形象保持一致，切忌为了制造新闻而造新闻，这样则难以达到营销的目的。