【摘要】：一款极致的“爆品”，不管是有行的产品还是无形的服务抑或是理念，都足够成为品牌的流量担当。同时，山茶花油从单品138元/瓶同款涨到678元/瓶，成为林清轩当之无愧的爆款产品。消费者不仅仅是为山茶花油本身买单，同时也在为林清轩品牌的理念和其宏大变革目标买单。爆品山茶花油的井喷式销量，把山茶花油本身打造成了流量入口，从而带动了其他连带拍照产品、利润产品的销量，最终促进了店内利润增长。
爆品一定是从用户思维出发所打造的。进入营销2.0时代，那些卖得好的产品已经不单单是因为物美价廉才受消费者的青睐。如果你还在拿10年前传统卖东西的思路就会显得心有余而力不足了。以前消费者买产品的功能、实用价值甚于外在美感。物质过剩的当下，在满足了最低消费层次生理需求后，消费者越来越追求商品本身实用价值之外的东西，愿意为了商品本身价值之外的附加价值买单，自发成为品牌的宣传者。一款极致的“爆品”，不管是有行的产品还是无形的服务抑或是理念，都足够成为品牌的流量担当。
案例：林清轩山茶花油爆品
2016年，一整年，林清轩山茶花油卖出20万瓶；但是2017年，一季度，山茶花油就卖出了近20万瓶。同时，山茶花油从单品138元/瓶同款涨到678元/瓶，成为林清轩当之无愧的爆款产品。
消费者购买山茶花油，并不是因为它便宜，更何况678元/瓶的单价也不便宜，消费者更在意的是山茶花油的品质和其本身传达的理念。
林清轩在安吉农场种植山茶花，全部不催熟，纯天然生长，品牌本身传达出一种“回归自然，贴近自然”的理念。同时，林清轩在上海松江的厂房，耗费巨资购买几十万元的最新仪器，旨在研制出皮肤吸收好、效果好的化妆品。(www.xing528.com)
消费者不仅仅是为山茶花油本身买单，同时也在为林清轩品牌的理念和其宏大变革目标买单。
爆品山茶花油的井喷式销量，把山茶花油本身打造成了流量入口，从而带动了其他连带拍照产品、利润产品的销量，最终促进了店内利润增长。
图：林清轩山茶花油
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