以名酒品牌为代表，探索产品品类样本

随着改革开放的逐步深入，国内市场化进程逐步加深。2001年正式加入WTO后，中国经济的全球化速度加快，与各国在政治、经济和文化层面的交流和交往日渐增多，中国白酒的国际化进程进入一个全新的发展阶段。被中国白酒文化深深吸引的国际酒业集团，相继进入中国市场。

2006年，帝亚吉欧以5.7亿元入主全兴集团，此后历经7年，完成全资收购，意欲将多年前便已面市的水井坊品牌打造成轻奢时尚文化品牌。品牌明确定位于商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，简单概括，即中国的“风雅颂”文化品类。

企业围绕着改革开放时代下成长起来的这些社会精英与成功人士，展开了一系列十分精准的公关活动。在文化营销公关活动方面，优选北上广等一线城市，举办由历史、考古及白酒业界“大佬”参与的产品上市品鉴会；体育营销公关方面，冠名赞助了四川足球队、韩日世界杯、网球公开赛等；文娱营销公关方面，赞助了话剧和音乐会等。它并没有选择茅台和洋河的政务团购模式，短期内也未能取得可观的业绩回报，但它至今依然被众多社会精英奉为高品位的品牌，真正做到了把水井坊从单纯的白酒升华到一件有生命力的艺术品。

20世纪90年代末上市的沱牌舍得，同样选择了一条文化品类创新的品牌战略发展道路。客观地说，舍得品牌的成功构建也是在中国改革开放的大环境下，同时微观面则得益于沱牌所拥有强大的软实力。(www.xing528.com)

同样定位于社会精英和成功人士群体，舍得并未采取同质化的公关团购资源轰炸，而是将传播白酒文化、让全球共享中国智慧，以及全面构建以增强用户体验为核心的消费者培育体系作为两大核心策略，将“舍”与“得”这两大富有哲理的辩证思想进行充分演绎，构建起品牌深远的精神内涵，形成“舍得文化品类”在核心消费群中差异化的心智占位。

改革开放40年来，在物质层面极大丰富后，社会阶层开始分化。新中产阶层的快速崛起，使富含文化内涵的高端白酒品牌焕发强大的消费竞争力。近20年内，酒鬼的红坛、四特东方韵、董酒等高端白酒品牌都相继选择了香型品类的差异化发展道路，获得了长足的发展，成功地将主品牌拉升至一个新的高度。

纵观全国名酒及各类次高端品牌公关团购案例，不难发现，其成功的核心要素便是在宏观面顺应改革开放40年发展的大时代背景，同时，在微观面进行品牌基因优化，渠道模式演变和品类创新等一系列卓有成效的改革和创新。